Видео в таргетированной рекламе: инструкция к эффективному применению

Социальные сети давно и прочно вошли в жизнь людей. По данным Web-Index каждый из нас проводит в них больше 50 минут ежедневно.

1 социальные сети в цифрах.png
Социальные сети в цифрах, 2019​. Данные MediaScope

В зависимости от своего возраста, пользователи тратят на социальные сети от 20 до 40% времени среди всех остальных приложений, используя десктопную или мобильную версию своего устройства:

2 на что уходит время в интернете.png
Распределение времени по приложениям, 2019​​. Данные MediaScope

При этом соцсети обладают самой высокой лояльностью для своей аудитории по сравнению с другими ресурсами:

3 структура аудитории.png
Лояльность аудитории, 2019​. Данные MediaScope

Благодаря этим факторам, социальные сети являются для многих компаний популярным каналом продвижения бизнеса. Соцсети позволяют изучить статистику своих пользователей, точно знать их географию, социально-демографические признаки, интересы и т.д. Пользователям, в свою очередь, менее интересно видеть однотипные объявления рекламодателей о скидках и ссылки на сайт.

Что делать, чтобы оставаться эффективными в соцсетях?

В последнее время есть ряд трендов, которые показывают, что аудитория меняет отношение к контенту. Нетекстовый его вид становится мейнстримом. Stories, видео - тот новый язык, который «цепляет» аудиторию. Этот формат распространился на многие платформы и социальные сети. Сегодня все больше рекламодателей выделяют бюджеты на продвижение через интеграцию у блогеров. Таким же эффективным действием является использование видео-форматов в рекламе в социальных сетях. Люди приходят сюда, чтобы посмотреть интересный контент, поучаствовать в общении. Их новостная лента полна картинок – в них легко запутаться. Использование видео-формата увеличивает шансы быть замеченным. Помимо прочего, видео — универсальный формат, чтобы показать продукт и его преимущества.

В среднем по статистике человек запоминает около 80% информации из видео. Видеоконтент хорошо привлекает внимание пользователей, демонстрирует продукт в движении, подчеркивает особенности, рассказывает историю, динамично показывает различные характеристики продукта, акцентирует внимание на выгодах для клиентов. Размещать видео-контент стоит во всех социальных сетях, которые соответствуют целевой аудитории: Vkontakte, MyTarget, Facebook, Instagram.

4 топ площадок по просмотру видео.png
Топ площадок по просмотру видео, 2019​. Данные MediaScope

Не забыли и про TikTok:

5 тикток в России.png
Данные по аудитории Tiktok, конец 2019​​. Данные MediaScope

На своем опыте убедились, что формат может быть эффективным и дешевле по стоимости лида до 1,5 раз по сравнению с ведущими платными каналами, такими как контекст:


Кейс #1

Необходимо привлечь клиентов в отдел продаж автодилера Renault в Санкт-Петербурге по более низкой стоимости, чем в контексте и традиционной таргетированной рекламе.

5 кейс 1.png
Кейс для автодилера Renault в Санкт-Петербурге, Vkontakte​. Tandem Group

В итоге потратили на Vkontakte сопоставимые с другими форматами 170 000 рублей и получили цену лида в 1,5 раза ниже, чем с контекста.


Кейс #2

Необходимо привлечь дополнительный трафик на закрытую распродажу по марке Mazda для автодилера в Санкт-Петербурге.

6 кейс 2.png
Кейс для автодилера Рольф Mazda Санкт-Петербург, Facebook и Instagram​​. Tandem Group

В итоге потратили менее 200 000 рублей на кампанию в Facebook и Instagram, привлекли 70 целевых контактов по цене в 2 раза ниже, чем в контексте.


Кейс #3

Попробовать рекламу в Youtube для коттеджного поселка в Подмосковье как альтернативу «перегретому» аукциону в контекстной рекламе.

7 кейс 3.png
Кейс для коттеджного поселка с видеорекламой в Youtube, использовали готовые материалы клиента​​. Tandem Group

По итогу мы за меньший бюджет получили целевой трафик по цене клика в несколько раз ниже, чем в контексте. Для того, чтобы получить такие же результаты, необязательно задействовать дорогое производство видеоконтента: вы можете использовать обычные фотографии и делать из них вполне достойные видеоролики.


Ролик для Питер Лада, который использовали в видеорекламе в социальных сетях​. Tandem Group

Ключ к эффективности: грамотные настройки рекламной кампании и ее оптимизация под ваши KPI.

Обращаясь в грамотное агентство, вы можете получить такие же результаты. Размещая самостоятельно, вы можете столкнуться с тем, что результат не оправдывает вложений: вы экспериментируете в поисках лучших таргетингов и креативов, получаете высокую стоимость целевого действия, звонка или продажи.

При работе с агентством вы:

  • Не тратите время на производство отдельного контента и оперативно запускаете рекламную кампанию, агентство может помочь вам с созданием бюджетного видеоролика даже с теми материалами, что у вас уже есть;
  • Привлекаете большое количество целевой аудитории за счет сегментации в социальных сетях (у агентства всегда больше экспертизы и аудиторных данных, чтобы запустить рекламу максимально эффективно);
  • Получаете создание разного видео-контента под конкретные задачи: развернутый видео-обзор продукта, видео о характеристиках различных марок, анонс предложений и акций с обзором выгод для клиентов и т.д. Вам не придется для этого нанимать отдельную команду, которая будет создавать видеоконтент в отрыве от ваших бизнес-задач.

Автор:

Анна Моисеева

Директор производства

Кейс по теме

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›
с 0 до 230
Рост ИКС
18%
ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)
x3
посещаемость за 15 месяцев
Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

Недвижимость

SEO для торгового центра: подводные камни продвижения

Смотреть кейс ›
х2
Рост трафика х2 раза
25%
* Количество запросов в ТОП-10 достигает 25%
5 мес.
За 5 месяцев удалось добиться нужных показателей к высокому сезону
Чаще всего сайты торговых центров не пользуются особой популярностью: навигацию можно посмотреть на месте или в Яндекс.картах, а информацию по бренду и ассортиментам на сайтах самих магазинов. Это кейс про то, как продвинуть торговый центр премиум-класса и нарастить объем органического трафика за полгода к высокому сезону.

Авто

Как продать автомобили на спецусловиях при помощи видео

Смотреть кейс ›
70
Привлекли 70 целевых клиентов в отдел продаж
2
Стоимость лида в 2 раза ниже, чем в контексте
4,3%
Strike rate – 4,3%
Этот кейс о том, как видеореклама в социальных сетях может помочь в продвижении кратковременных акций и «закрытых распродаж».

Авто

Как привлечь новых клиентов по более низкой стоимости с помощью видео в социальных сетях

Смотреть кейс ›
видео
Запустили новый формат – видео
1,5
* Снизили стоимость лида в 1,5 раза
117
Привлекли 117 целевых лидов в отдел продаж
Социальные сети давно и прочно вошли в жизнь людей. По данным Web-Index каждый из нас проводит в них больше 50 минут ежедневно. Этот кейс о том, как привлекать новых клиентов автодилеру при помощи видео в социальных сетях.

Авто

Как автодилеру увеличить число заявок с помощью таргетированной рекламы

Смотреть кейс ›
182%
Перевыполнили план по числу заявок на 182%
х2
Снизили стоимость заявок х2 раза
20%
Увеличили на 20% объем целевого трафика за счет гипотезы таргетинга по географии
На продажу автомобилей влияют не только предпочтения пользователей, но и их знание о дилере. Иногда дополнительный вес вносит личностный фактор – работа отдельных менеджеров по продажам. Тем не менее компаниям важно повышать целевой трафик на сайты, который будет конвертироваться в визиты дилерских центров, где сотрудники смогут установить прямой контакт с потенциальным клиентом. Решать эту задачу помогает интернет-реклама.

Читайте также

orm

Репутационный кризис: как разработать антикризисный план

Евгений Глактионов, руководитель отдела по управлению репутацией в Tandem Group, рассказывает о работе с репутационным кризисом в компании.

22.12.2020

seo

SEO в недвижимости: стратегии продвижения и как выиграть войну с агрегаторами

Рынок недвижимости достаточно консервативен в выборе каналов продаж. Уже давно и довольно прочно здесь закрепились контекстная и медийная реклама, таргетинг и ретаргетинг, а также размещение предложений на специализированных площадках.

22.06.2020

orm

5 ошибок при выборе подрядчика

Компании все чаще обращаются за услугой по управлению репутацией к внешним партнерам. Аутсорс - всегда стресс, а с ORM - в особенности. Евгений Глактионов из Tandem Group составил небольшой гайд по ключевым аспектам, как избежать непоправимых ошибок при работе с подрядчиком.

31.03.2020

seo

SEO для торгового центра: подводные камни продвижения

Наталья Шкута, руководитель отдела SEO Tandem Group, делится пошаговой инструкцией по работе с продвижением торгового центра на примере свежего кейса.

21.03.2020

smm

Видео в таргетированной рекламе: инструкция к эффективному применению

Социальные сети давно и прочно вошли в жизнь людей. По данным Web-Index каждый из нас проводит в них больше 50 минут ежедневно.

17.03.2020

classifieds

Аналитика рынка классифайда в авто: цифры и выводы

Classifieds-реклама – один из самых недооцененных каналов коммуникации с потребителем: очень мало исследований и рыночных данных по объему рынка и основным игрокам, нет отраслевых рейтингов среди агентств, а самые заметные агентства, оказывающие специализированные услуги по выгрузке и продвижению объявлений, можно пересчитать по пальцам одной руки.

06.03.2020

seo

SEO для Audi: как работать со сложной импортерской платформой

Доводилось ли вам сталкиваться с дополнительными ограничениями в SEO? Например, когда нельзя изменить дизайн, а мелкие правки надо мониторить у импортера и зеркалить на сайт дилера? Об особенностях работы с импортерской платформой Audi расскажет Наталья Шкута из Tandem Group.

06.03.2020

smm

Кейсы по видео в соцсетях

Социальные сети давно и прочно вошли в жизнь людей. По данным Web-Index каждый из нас проводит в них больше 50 минут ежедневно.

02.03.2020

orm

5 самых частых вопросов про управление репутацией

Все вокруг говорят про ORM и SERM. Но многие ли действительно понимают, о чем речь? Обсудили эти вопросы с Евгением из Tandem Group и составили пять карточек с простыми ответами на самые частые вопросы о репутации в интернете.

26.02.2020

performance

Что значит индивидуальный подход в рекламе? Внутренняя кухня агентства

Роль рекламного агентства меняется. Многие трансформируются в агентства performance-маркетинга (и мы – не исключение). И мы часто слышим от коллег и конкурентов про «комплексный performance-подход», про «безудержную лидогенерацию», про «гарантированное выполнение KPI», но за словами редко кроется реальная работа профессиональной команды. Чаще всего вы получаете шаблонные решения, обкатанные на десятках клиентов, которые «скорее всего сработают» и в вашем случае. Безусловно, базовый медиамикс никто не отменял (что-то новое взамен контекстной рекламы еще не изобрели), но подход внутри медиамикса, долгосрочное прогнозирование результатов, контроль и выполнение этих результатов – задачи №1 performance-агентства.

18.02.2020

seo

"тИЦ в Гугле": как избежать обмана и скрытых комиссий при выборе SEO-подрядчика

Часто, когда к нам приходят клиенты за SEO, мы наблюдаем токсичные предубеждения насчет агентств - следствие дурного опыта с другими подрядчиками. Чтобы SEO не приносило боли, страдания и дыру в бюджете, Наталья Шкута из Tandem Group подготовила несколько практических советов.

11.02.2020

smm

Как автодилеру увеличить число заявок с помощью таргетированной рекламы

На продажу автомобилей влияют не только предпочтения пользователей, но и их знание о дилере. Иногда дополнительный вес вносит личностный фактор – работа отдельных менеджеров по продажам. Тем не менее компаниям важно повышать целевой трафик на сайты, который будет конвертироваться в визиты дилерских центров, где сотрудники смогут установить прямой контакт с потенциальным клиентом. Решать эту задачу помогает интернет-реклама.

16.01.2020

orm

Управление репутацией агентства недвижимости: инструкция по применению

Агентства недвижимости, которые ответственно подходят к своим тратам и следят за воронкой продаж, подтверждают: продажи падают на 30%, если потребитель видит в интернете негативную информацию о бренде. И тогда рекламный бюджет быстро превращается в черную дыру: сколько денег в него не добавляй, клиентов больше не становится.

02.12.2019

orm

SERM: Зачем и как нужно работать с репутацией компании в поисковых системах

О подводных камнях продвижения бизнеса в интернете и о том, возможно ли управлять поисковой выдачей, мы разговариваем сегодня со специалистом по управлению репутацией из компании Tandem Group Евгением Глактионовым. Бонус для наших читателей - чек-лист как начать работать с поисковой выдачей (SERM), если уже появились проблемы, или же репутация компании - чистый лист.

31.10.2019

seo

SEO-аудит: как сделать самому, если вы не специалист

Поисковая оптимизация - почти "черный ящик" в digital-маркетинге. Часто, проверить качество работы специалиста, если вы у вас нет специальных знаний, очень трудно. Однако, вполне возможно. Наталья Шкута, руководитель SEO в Tandem Group, подготовила короткий чек-лист для таких случаев.

26.09.2019

classifieds

Classifieds-реклама для автодилеров: 10 вредных советов

Выставлять рекламу автомобилей на сервисах объявлений во времена, когда у всех есть свои сайты? Звучит бредово, но некоторые автодилеры до сих пор так делают. Чтобы не дать этим рисковым ребятам оступиться на скользкой дорожке classifieds-площадок, мы написали 10 советов в стиле Григория Остера. Читайте, друзья, конспектируйте, рассылайте коллегам.

23.09.2019

analytics

Что же может дать сквозная аналитика тому, кто и так разбирается в Google Analytics, CRM, кабинетах call-tracking и т.д.?

Мы очень много слышим о том (да и не только слышим, сами реализовывали такие проекты), где сквозная аналитика помогает увеличить продажи х2 раза, снизить стоимость лида х5 раз и так далее. Это очень характерно для тех компаний, где аналитики не было в общем-то никакой или данные просто не собирались. Но таких компаний все меньше, с каждым днем прогрессивных застройщиков и агентств всё больше.

20.09.2019

orm

Управляем репутационным фоном банка: 4 способа повысить эффективность

Существует ли сфера, для которой репутация была бы так же важна, как для банков и микрофинансовых организаций? Банк изучает репутацию клиента - его кредитную историю, клиент - репутацию банка, его надежность и доходность. Если с PR и прямой рекламой банки работают, то управление репутацией в интернете или ORM (online reputation management), вызывает много вопросов.

17.09.2019

orm

Как работать над репутацией, если бюджета нет: советы ORM-специалиста

Часто о репутации в сети вспоминают только тогда, когда она уже подпорчена. Что и как можно сделать, если пришла пора экстренно улучшать свою репутацию в интернете, а отдельной строки бюджета на это нет, расскажем в этой статье.

05.09.2019

Возврат к списку