Маркетплейсы для россиян — основной источник информации о новых брендах

— Cтатьи — новости рынка — Маркетплейсы для россиян — основной источник информации о новых брендах

Маркетплейсы и интернет-магазины в России являются основным источником, из которого можно получить информацию о появлении на рынке новых брендов. Такого мнения придерживается 41% сограждан. Каждый третий узнает о брендах в магазинах офлайн-продаж (34%), а еще 30% черпают информацию из рекламы, размещаемой в интернете. Еще 27% участников исследования, проведенного специалистами “Ашманов и партнеры” назвали знакомых и родственников главным каналом информации, а 25% активно пользуются для этого поисковыми системами.

Покупатели с высоким уровнем платежеспособности чаще всего делают выбор в пользу интернета, узнавая с его помощью о брендах и их товарах. Для людей с невысокими доходами доля тех, кто слушает советы знакомых на 5% больше, а по офлайн-магазинам представители этой группы ходят вдвое чаще, чем обеспеченные граждане.

Вместе с этим поисковые системы являются основным источником для получения более подробных данных о бренде после того, как знакомство с ним произошло с использованием других каналов распространения информации. По статистике так поступает около 45% россиян. Еще 42% граждан предпочитают проводить мониторинг основных маркетплейсов с целью поиска различных акций и скидочных предложений на продукцию неизвестных брендов.

В офлайн-магазины за дополнительной информацией отправляется каждый третий покупатель, чтобы вживую увидеть продукцию бренда и сформировать о ней свое представление. Каждый четвертый совершает покупку без дополнительного знакомства с продуктом, единственное условие - подходящая цена. Еще 18% стремятся получить оценки бренда от знакомых людей. Около 9% предпочитают использовать страницы брендов в основных соцсетях для знакомства с ними и их продукцией.

Наиболее популярной платформой в интернете, из которой узнают о брендах, является “ВКонтакте”, его доля 40%. Далее с небольшим отставанием следуют YouTube (34%) и Telegram (30%). После блокировки доли Instagram (13%) и Facebook (2%) существенно снизились. На TikTok приходится 8%, доля RuTube всего 5%.

Вместе с этим половина россиян оценивает бренд в качестве вторичного критерия, в первую очередь их интересуют характеристики предлагаемого товара, а уже потом его производитель. Вместе с этим 42% респондентов первичным считают бренд, и только после его выбора начинают рассматривать товары. Доля тех, кто совершенно не интересуется брендами, составляет всего 8%. При этом существует четкая закономерность, чем выше уровень материального благосостояния человека, тем больше его интересуют бренды. Если среди обеспеченных людей их 62%, то среди малообеспеченных только 31%. Примерно 12% россиян были вынуждены искать новые марки в условиях ухода привычных им производителей с рынка нашей страны.

Большинство покупателей в России за предыдущие 12 месяцев не стали делать больше покупок товаров новых брендов, чем делали это раньше (75%), и только каждый четвертый теперь совершает больше подобных покупок. Среди тех, кто больше времени стал уделять новинкам торговых марок, необходимо отнести молодежь (не больше 30 лет) в Москве. В данной социальной группе доля тех, кто стал покупать больше, достигает 38%. Причины выбора новых брендов распределяются примерно одинаково, по 38% граждан указали на стремление совершения покупок со скидками и рост рыночных цен, а еще 34% объяснили свое поведение стремлением знакомиться с новинками.

Среди мотиваторов выбора новых брендов россияне назвал уход части привычных всем компаний из России (33%) и общее увеличение количества торговых марок, доступных покупателям (21%). Недовольство приобретаемой продукцией стало причиной смены бренда только в 7% случаев.

Автор:

Категория: новости рынка

Дата публикации: 18.07.2023

Кейс по теме

Как запустить магазин спорттоваров на Яндекс Маркете и быстро сделать товары бестселлерами

Смотреть кейс ›

х3,15

настолько вырос оборот магазина

в 5,86

раз увеличили объем продаж

100

товаров продвигались на маркетплейсе, часть из которых стала бестселлерами

Запускать магазин на новом для себя маркетплейсе самостоятельно может быть рискованной идеей. Недостаточные знания и опыт могут привести к тому, что продажи останутся на низком уровне или продавца вовсе заблокируют. Даже успешный опыт на других маркетплейсах не гарантирует высокие результаты на новой площадке. Производитель спортивных товаров обратился в агентство с просьбой выйти на Яндекс Маркет.

Интернет-магазины

Двухкратный рост продаж для магазина детских товаров на Ozon

Смотреть кейс ›

х1,8

настолько вырос объем продаж

в 2,94

раза выросла выручка магазина

в 2 раза

ускорилась доставка по ряду товаров — до 2-3 дней

Зачастую инхаус-подход при ведении маркетплейсов и интернет-магазина приводит к снижению эффективности размещений — не хватает ресурсов и опыта оптимизировать сам магазин и рекламу до максимального уровня. В таких случаях лучше обращаться к профессионалам — они всегда помогут улучшить результаты даже без увеличения затрат. Мы помогли производителю детских товаров кратно увеличить свои бизнес-показатели без роста рекламного бюджета.

Интернет-магазины

Как на 44% увеличить продажи для производителя товаров постельного белья на маркетплейсах

Смотреть кейс ›

на 44%

увеличились продажи год к году

ТОП-10

бренд вошел в десятку самых популярных продавцов в нише

х5,8

во столько раз вырос оборот магазина

На рост продаж магазина влияет множество факторов: уровень конкуренции, выбранный ассортимент для экспозиции, ценовая политика, умение работать с контентом и SEO-продвижением. Чтобы достичь выдающихся результатов, порой нужен нестандартный подход. Скажем, адаптировать визуальный контент под разные целевые аудитории маркетплейсов.

Авто

Как интегрировать данные из UIS и AutoCRM в Power Bi

Смотреть кейс ›

Разработали дашборд за 2 недели

Подключили интеграцию с двумя сервисами, у которых не было готовых коннекторов

Благодаря оптимизации процессов, удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза

Для отслеживания результатов контекстной рекламы в агентстве мы всегда настраиваем онлайн-дашборд в Power Bi, но в этот раз клиент использовал сервисы, которые не имели готовых коннекторов для интеграции с привычным сервисом MyBi.

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›

с 0 до 230

Рост ИКС

18%

ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)

посещаемость за 15 месяцев

Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

Маркетплейсы для россиян — основной источник информации о новых брендах

Кейс по теме

Читайте также