Увеличили ROI интернет-магазина в 3 раза: кейс БлокПОСТ

— Cтатьи — performance — Увеличили ROI интернет-магазина в 3 раза: кейс БлокПОСТ

Наша компания получила заказ на продвижение онлайн-магазина, который торгует разнообразной экипировкой и одеждой. При этом бюджет у нас был нестабильный, всего 6 месяцев на реализацию проекта и множество других проблем. Это была достаточно сложная задача, поэтому специалисты нашей компании подошли к ее решению очень ответственно и серьезно.

О том, как удалось с этим справиться, рассказывает Павел Швец. Он является опытным специалистом в сфере контекстной рекламы. Павел рассказал, каким образом команде профессионалов удалось добиться неплохих результатов всего лишь через полгода.

О проекте

Речь о компании БлокПОСТ — столичный онлайн-магазин. Он занимается продажей разнообразной экипировки и различной одежды. Интересно, что у него имеется собственное производство. К числу наших задач относилось снижение стоимости заказов, увеличение прибыли, которую проект получает от рекламы, расширение семантики благодаря созданию новых разделов и каталогов, к примеру, туристических товаров, аксессуаров и так далее.

Данные по рекламе

Статистика. За май потратили 320 тысяч рублей. При этом мы получили меньше 200 конверсий.

У рекламы показатель ROI составлял примерно 160%. Если вычесть себестоимость, то это около 37%. Такое значение не считается рентабельным. Следовало поднять его хотя бы до 40%.

Мы решили не продвигать весь каталог практически сразу. В этом нет ничего удивительного, поскольку определенные позиции попросту не приносили достаточного количества трафика. Причина заключалась в их специфичности. Также у них были низкие показатели рентабельности. Другие же товары, напротив, были "перегретыми". Из-за этого приходилось конкурировать с крупными торговыми площадками, что имело низкую эффективность.

Чтобы получить нужные показатели, а также расширить семантику, клиент согласился потратить больше средств. Параллельно наши специалисты начали переговоры с сотрудниками Яндекс.Директа. Мы смогли договориться о тестировании смарт-баннеров. При этом клиенту вообще не пришлось платить. Нашим специалистам удалось воспользоваться современными и эффективными инструментами. Сюда относятся:

Смарт-баннеры. С их помощью мы отображали рекламу у тех пользователей, которые посещали наш портал, а также ресурсы конкурентов. Алгоритмы проверяли запросы потенциальных клиентов и показывали им баннеры. По этому показателю удалось добиться улучшения до 503%.
Реклама на сегмент look-alike. Данный инструмент не всегда правильно определяет потенциальных клиентов, но у нас все получилось благодаря специалистам Яндекс. Директ.

Динамические кампании. Они тоже оказались достаточно эффективными. Их ROI превысил 400%.

Итоговые результаты

К концу 2021 года мы использовали бюджет примерно на 1 миллион рублей. Интересно, что все показатели заметно превышали ожидаемые.

Результаты рекламной кампании

Данные Яндекс.Метрики

Согласно отчету, у нас было больше 2100 покупок. Это в 6 раз больше, чем в мае. При этом мы снизили стоимость с 900 рублей до 500 рублей. ROI у нас составил почти 400%, что является крайне неплохим результатом.

Таким образом, мы увеличили доход почти в 7 раз. А показатель ROI с учетом себестоимости превысил 100%. Также в 2002 году мы начали пользоваться мастером кампаний. У него ROI составлял почти 400%. Также наши специалисты выполнили настройку различных сегментов по геологическим локациям. Так, к примеру, реклама отображалась у тех людей, которые живут рядом с военными частями.

Этот инструмент мы использовали не очень активно. Это объясняется тем, что в целом мы уже достигли нужных результатов. Если же вы планируете работать надо локальным проектом, то данный инструмент стоит использовать в первую очередь.

Этот кейс включает в себя только те решения, которые могут вызвать интерес у специалистов. Мы также применяли и множество других интересных инструменты. Удачные варианты мы начинали использовать больше. Любому бизнесу следует помнить, что продвижение должно быть комплексным. Один инструмент не позволит добиться нужных показателей и привлечь клиентов.

Автор:

Павел Швец

специалист по контекстной рекламе

Категория: performance

Дата публикации: 06.07.2022

Кейс по теме

Как запустить магазин спорттоваров на Яндекс Маркете и быстро сделать товары бестселлерами

Смотреть кейс ›

х3,15

настолько вырос оборот магазина

в 5,86

раз увеличили объем продаж

100

товаров продвигались на маркетплейсе, часть из которых стала бестселлерами

Запускать магазин на новом для себя маркетплейсе самостоятельно может быть рискованной идеей. Недостаточные знания и опыт могут привести к тому, что продажи останутся на низком уровне или продавца вовсе заблокируют. Даже успешный опыт на других маркетплейсах не гарантирует высокие результаты на новой площадке. Производитель спортивных товаров обратился в агентство с просьбой выйти на Яндекс Маркет.

Интернет-магазины

Двухкратный рост продаж для магазина детских товаров на Ozon

Смотреть кейс ›

х1,8

настолько вырос объем продаж

в 2,94

раза выросла выручка магазина

в 2 раза

ускорилась доставка по ряду товаров — до 2-3 дней

Зачастую инхаус-подход при ведении маркетплейсов и интернет-магазина приводит к снижению эффективности размещений — не хватает ресурсов и опыта оптимизировать сам магазин и рекламу до максимального уровня. В таких случаях лучше обращаться к профессионалам — они всегда помогут улучшить результаты даже без увеличения затрат. Мы помогли производителю детских товаров кратно увеличить свои бизнес-показатели без роста рекламного бюджета.

Интернет-магазины

Как на 44% увеличить продажи для производителя товаров постельного белья на маркетплейсах

Смотреть кейс ›

на 44%

увеличились продажи год к году

ТОП-10

бренд вошел в десятку самых популярных продавцов в нише

х5,8

во столько раз вырос оборот магазина

На рост продаж магазина влияет множество факторов: уровень конкуренции, выбранный ассортимент для экспозиции, ценовая политика, умение работать с контентом и SEO-продвижением. Чтобы достичь выдающихся результатов, порой нужен нестандартный подход. Скажем, адаптировать визуальный контент под разные целевые аудитории маркетплейсов.

Авто

Как интегрировать данные из UIS и AutoCRM в Power Bi

Смотреть кейс ›

2 недели

Разработали дашборд за 2 недели

2 сервиса

Подключили интеграцию с двумя сервисами, у которых не было готовых коннекторов

х2

Благодаря оптимизации процессов, удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза

Для отслеживания результатов контекстной рекламы в агентстве мы всегда настраиваем онлайн-дашборд в Power Bi, но в этот раз клиент использовал сервисы, которые не имели готовых коннекторов для интеграции с привычным сервисом MyBi.

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›

с 0 до 230

Рост ИКС

18%

ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)

посещаемость за 15 месяцев

Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

Увеличили ROI интернет-магазина в 3 раза: кейс БлокПОСТ

О проекте

Итоговые результаты

Кейс по теме

Читайте также

Создание репутации

Управление репутацией

Кризис-менеджмент