Спасибо! Ваша заявка успешно отправлена.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время для уточнения всех деталей заявки.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время для уточнения всех деталей заявки.
Каждый четвертый продавец на маркетплейсах тратит на продвижение свыше 50 тысяч рублей
Большая часть продавцов, использующих для торговли крупнейшие отечественные маркетплейсы, имеет ограниченные рекламные бюджеты. Об этом свидетельствуют результаты исследования сервиса Market Papa. Почти половина всех продавцов (46%) ежемесячно тратит на рекламу меньше 20 тысяч рублей. Еще у 11% траты варьируются в пределах 20–50 тысяч рублей, а 7% расходуют до 100 тысяч рублей. Среди тех чьи расходы выше этой суммы, только 20% продавцов. Каждый четвертый (27%) вообще обходится без рекламы.
Что касается заработков, то доходы не превышают 100 тысяч рублей у 75% продавцов, а выручкой свыше 300 тысяч рублей могут похвастаться только 10%. Снижение продаж в отчетном периоде отмечает около 25% продавцов, примерно столько же респондентов отметили рост внимания со своей стороны к расходам, качеству рекламы, доле возвратов. Увеличили цены на товары 10% продавцов, а несколько снизили их 12% представителей маркетплейсов. Около 12% продавцов приняли решение перейти в новые, более перспективные для себя сегменты, а 9% для продвижения стали использовать внутреннюю рекламу. О масштабировании собственного бизнеса смогли сказать только 6% участников исследования.
Среди основных недовольств продавцов стоит выделить завышенные комиссии, взимаемые маркетплейсами, и наличие монополии со стороны крупных продавцов. Эти варианты выбрали 28% и 17% селлеров. Еще 16% отмечают высокую стоимость товарной маркировки, а на непостоянство условий работы на платформе указывает 13%. Еще 5% серьезной проблемой видят недобросовестную конкуренцию.
В рамках ранее проводившихся исследований стало известно, что большая часть продавцов среди представителей малого бизнеса использует не меньше трех маркетплейсов (92%), причем возможности внутренней рекламы применяет 81% из них. Выбор в пользу таргетированной рекламы делает 30–35% продавцов.
Кейс по теме
Читайте также
Создание репутации
- Создаем новые карточки на известных и трафиковых ресурсах
- Выводим новые карточки в ТОП поисковой выдачи
- Формируем высокие рейтинги
- Создаем положительный актуальный информационных фон
- Удаляем поступающий негатив
- Увеличиваем охват и узнаваемость за счет работы с партизанским маркетингом
- Ведем работу с обратной связью от лица компании для пользователей (оф. ответы)
- Готовим подробный ежемесячный отчет с оцифровкой всех значимых показателей
Управление репутацией
- Анализируем текущую ситуацию
- Формируем план работ по нивелированию негатива в выдаче, поднятию рейтингов на приоритетных площадках
- Проводим комплекс мер по нивелированию негатива
- Усиливаем работу за счет дополнительных пользоватиельских активностей
- Оптимизируем существующие карточки на различных ресурсах
- Создаем новые карточки на известных и трафиковых ресурсах при необходимости
- Формируем положительный ТОП посиковой выдачи в Яндекс и Google
- Формируем высокие рейтинги на приоритетных площадках
- Создаем положительный актуальный информационных фон
- Публикуем статьи (лонгриды) с фото и видео материалами
- Удаляем накопленный негатив и свежий поступающий негатив
- Увеличиваем охват и узнаваемость за счет работы с партизанским маркетингом
- Ведем работу с обратной связью от лица компании для пользователей (оф. ответы)
- Подключаем специализированные автоматизированные сервисы для решения основных задач
- Готовим подробный ежемесячный отчет в динамике с оцифровкой всех значимых показателей
Кризис-менеджмент
- Анализируем текущую ситуацию
- Выявлем крисные ситуации и готовим антикризисный план
- Формируем план работ по нивелированию негатива в выдаче, поднятию рейтингов на приоритетных площадках
- Оптимизируем существующие карточки на различных ресурсах
- Создаем новые карточки на известных и трафиковых ресурсах при необходимости
- Формируем положительный ТОП посиковой выдачи в Яндекс и Google
- Формируем высокие рейтинги на приоритетных площадках
- Создаем положительный актуальный информационных фон
- Публикуем статьи (лонгриды) с фото и видео материалами
- Удаляем накопленный негатив и свежий поступающий негатив
- Увеличиваем охват и узнаваемость за счет работы с партизанским маркетингом
- Ведем работу с обратной связью от лица компании для пользователей (оф. ответы)
- Подключаем специализированные автоматизированные сервисы для решения основных задач
- Готовим подробный ежемесячный отчет в динамике с оцифровкой всех значимых показателей
Спасибо! Ваша заявка успешно отправлена.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время для уточнения всех деталей заявки.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время для уточнения всех деталей заявки.