Fashion-бренды делают выбор в пользу соцсетей

— Cтатьи — новости рынка — Fashion-бренды делают выбор в пользу соцсетей

Компания “Яндекс” совместно с Fashion Factory School провела исследование на тему основных каналов продвижения в России для брендов в сфере fashion-индустрии. При организации продаж в сегменте e-commerce большая часть брендов отдает предпочтение соцсетям, этот канал использует в общей сложности 74% участников рынка. Далее с минимальными отрывами друг от друга следуют фирменные магазины и маркетплейсы, их отметили представители 59% и 58% компаний соответственно.

Каждая третья компания (34%) для продаж пользуется исключительно онлайн-каналами, причем большая часть представителей этой категории представлена небольшими брендами, имеющими уровень ежегодной выручки не больше 6 миллионов рублей. Почти каждая вторая компания или 45% продавцов стремится гармонично сочетать торговлю через интернет с традиционными оффлайн-магазинами. В этом сегменте доминируют продавцы, чьи обороты превышают 6 миллионов рублей ежегодно. Среди тех, кто игнорирует e-commerce и доверяет только продажам в реальных точках, 20% продавцов, причем используют эту модель бренды без привязки к величине их оборотов.

В сегменте оффлайн большая часть продавцов выбирает для сбыта собственную сеть магазинов (65%), около 25% использует для этого потенциал универмагов, арендуя рейлы. Еще 18% основное внимание уделяют ярмаркам, выставкам и другим подобным мероприятиям.

В рамках проведения исследований рынка представителей “Яндекс” интересовали и изменения в предпочтениях рыночного продвижения продукции. Около 42% участников опросов за последний год внесло корректировки в стратегии продвижения, добавляя в них дополнительные каналы. Наибольшее распространение получили performance-реклама, promo-механики, предоставление прямых скидок, запуск партнерских программ и так далее. Наибольшее распространение получили прямые скидки и скидки с итогового чека. Их своим клиентам предлагает 61% селлеров. Популярность promo-механики и performance-рекламы составила 38% и 32% соответственно. Минимально отстают акции по организации бесплатной доставки (31%) и органическое продвижение (30%). Еще 29% пользуется SMM (рассылка через соцсети).

Несколько меньше оказался спрос на контент-маркетинг и проведение партнерских программ (23% и 22% соответственно), ретаргетинг выбирает еще 20%, а доля ивент-маркетинга наиболее скромная, всего 11%. Существует также зависимость количества используемых каналов и выручки компании, чем больше доходы, тем больше каналов стремится использовать продавец для продвижения своей продукции и бренда.

В условиях, когда многие традиционные для брендов инструменты оказались заблокированы, повышение узнаваемости превратилось в ключевую цель для бизнеса. Такого мнения придерживается каждый второй участник рынка (49%). Наиболее же актуальной целью для себя продавцы видят в увеличении клиентской базы, об этом заявляет 71% респондентов. Еще 35% выделяют необходимость расширения ассортимента предлагаемой продукции, причем в первую очередь данный вопрос интересен компаниям, обладающим достаточной стабильностью на рынке и готовых расширить свое присутствие за счет пустующих ниш.

На увеличение собственной рыночной доли ориентировано 26% респондентов, а еще 24% стремятся сохранить ту долю, которую имеют в настоящее время.

Автор:

Категория: новости рынка

Дата публикации: 30.08.2023

Кейс по теме

Интернет-магазины

Как запустить магазин спорттоваров на Яндекс Маркете и быстро сделать товары бестселлерами

Смотреть кейс ›

х3,15

настолько вырос оборот магазина

в 5,86

раз увеличили объем продаж

100

товаров продвигались на маркетплейсе, часть из которых стала бестселлерами

Запускать магазин на новом для себя маркетплейсе самостоятельно может быть рискованной идеей. Недостаточные знания и опыт могут привести к тому, что продажи останутся на низком уровне или продавца вовсе заблокируют. Даже успешный опыт на других маркетплейсах не гарантирует высокие результаты на новой площадке. Производитель спортивных товаров обратился в агентство с просьбой выйти на Яндекс Маркет.

Интернет-магазины

Двухкратный рост продаж для магазина детских товаров на Ozon

Смотреть кейс ›

х1,8

настолько вырос объем продаж

в 2,94

раза выросла выручка магазина

в 2 раза

ускорилась доставка по ряду товаров — до 2-3 дней

Зачастую инхаус-подход при ведении маркетплейсов и интернет-магазина приводит к снижению эффективности размещений — не хватает ресурсов и опыта оптимизировать сам магазин и рекламу до максимального уровня. В таких случаях лучше обращаться к профессионалам — они всегда помогут улучшить результаты даже без увеличения затрат. Мы помогли производителю детских товаров кратно увеличить свои бизнес-показатели без роста рекламного бюджета.

Интернет-магазины

Как на 44% увеличить продажи для производителя товаров постельного белья на маркетплейсах

Смотреть кейс ›

на 44%

увеличились продажи год к году

ТОП-10

бренд вошел в десятку самых популярных продавцов в нише

х5,8

во столько раз вырос оборот магазина

На рост продаж магазина влияет множество факторов: уровень конкуренции, выбранный ассортимент для экспозиции, ценовая политика, умение работать с контентом и SEO-продвижением. Чтобы достичь выдающихся результатов, порой нужен нестандартный подход. Скажем, адаптировать визуальный контент под разные целевые аудитории маркетплейсов.

Авто

Как интегрировать данные из UIS и AutoCRM в Power Bi

Смотреть кейс ›

2 недели

Разработали дашборд за 2 недели

2 сервиса

Подключили интеграцию с двумя сервисами, у которых не было готовых коннекторов

х2

Благодаря оптимизации процессов, удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза

Для отслеживания результатов контекстной рекламы в агентстве мы всегда настраиваем онлайн-дашборд в Power Bi, но в этот раз клиент использовал сервисы, которые не имели готовых коннекторов для интеграции с привычным сервисом MyBi.

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›

с 0 до 230

Рост ИКС

18%

ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)

посещаемость за 15 месяцев

Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

Fashion-бренды делают выбор в пользу соцсетей

Кейс по теме

Читайте также

Создание репутации

Управление репутацией

Кризис-менеджмент