Кейс дилерского центра о продаже автомобилей при помощи MyTarget

— Cтатьи — кейс — Кейс дилерского центра о продаже автомобилей при помощи MyTarget

Многие компании пользуются контекстным таргетингом, который предоставляет MyTarget. Исключением не стал и РОЛЬФ. Это один из крупнейших продавцов автомобилей на российском рынке. Рассказываем, как за месяц удалось продать 8 автомобилей Mitsubishi при помощи контекстного таргетинга в MyTarget.

В 2021 году компания столкнулась со стандартной проблемой во время продвижения. Показатели сильно упали: трафика упал, а цена лида существенно выросла. В данной статье мы расскажем, каким образом нам удалось решить проблему, использовав контекстный таргетинг..

Основные особенности клиента и поставленной им задачи

РОЛЬФ, как уже упоминалось, занимает лидирующие позиции на российском рынке автомобильных дилеров. Компания ведет активное сотрудничество более чем с 20 автобрендами.

В 2021 году мы занимались продвижением клиента. Как это бывает при длительном ведении кампании, трафик сильно упал по одному из автобрендов и конкретной модели. Цена за лид сильно возросла, емкости рекламных каналов перестало хватать. Чтобы исправить это, решили воспользоваться контекстным таргетингом в MyTarget.

Порядок работы

Шаг 1. Подготовительные работы и запуск

В прошлом мы не пользовались инструментом, поэтому контекстный маркетинг у нас был использован в первый раз.

Для начала мы собрали все необходимые ключевики. После этого была сформирована аудитория, которую мы разделили по определенным показателям.

Оформление выполнялось при помощи формата "Карусель".

Карусель для РОЛЬФ

Опубликовали промо-пост.

Промопост для РОЛЬФ

Результат нас порадовал. Мы нашли 8 клиентов, поэтому решили продолжать.

Шаг 2. Масштабирование

Мы сформировали различные ключевики коммерческой направленности, благодаря чему сумели охватить максимально возможную аудиторию.

Данные по охвату

Данные по показам и CTR

После этого было запущено 4 кампании.

После этого мы получили почти 30 новых обращений от потенциальных клиентов, что оказалось неплохим показателем.

Шаг 3. Таргетинг локального типа

После этого наши специалисты подключили таргетинг локального типа. Это позволило демонстрировать рекламу даже тем клиентам, которые пользовались услугами конкурентов. Однако следует учитывать, что данный инструмент оказался неэффективным. Стоимость лидов была все равно очень высокой.

Тем не менее, нам удалось за сравнительно короткий срок привлечь почти 40 клиентов. Это хороший результат.

Шаг 4. Дальнейшее развитие

После этого нам пришлось заниматься продвижением еще одной модели. Для этого мы использовали ту же схему, что и раньше.

Кроме того, мы использовали еще и формат "Карусель".

Кампания для модели ASX

Благодаря подобной практике нам удалось привлечь еще 69 клиентов в отдел продаж.

Заключение

Таким образом, нам удалось привлечь больше клиентов. При этом немалая часть из них в итоге приобрела автомобили у дилера. Общая конверсия в продажу составила 7,4%. Также нам удалось значительно снизить цену за лида. Она уменьшилась практически в 2 раза.

Автор:

Категория: кейс

Дата публикации: 26.07.2021

Кейс по теме

Как запустить магазин спорттоваров на Яндекс Маркете и быстро сделать товары бестселлерами

Смотреть кейс ›

х3,15

настолько вырос оборот магазина

в 5,86

раз увеличили объем продаж

100

товаров продвигались на маркетплейсе, часть из которых стала бестселлерами

Запускать магазин на новом для себя маркетплейсе самостоятельно может быть рискованной идеей. Недостаточные знания и опыт могут привести к тому, что продажи останутся на низком уровне или продавца вовсе заблокируют. Даже успешный опыт на других маркетплейсах не гарантирует высокие результаты на новой площадке. Производитель спортивных товаров обратился в агентство с просьбой выйти на Яндекс Маркет.

Интернет-магазины

Двухкратный рост продаж для магазина детских товаров на Ozon

Смотреть кейс ›

х1,8

настолько вырос объем продаж

в 2,94

раза выросла выручка магазина

в 2 раза

ускорилась доставка по ряду товаров — до 2-3 дней

Зачастую инхаус-подход при ведении маркетплейсов и интернет-магазина приводит к снижению эффективности размещений — не хватает ресурсов и опыта оптимизировать сам магазин и рекламу до максимального уровня. В таких случаях лучше обращаться к профессионалам — они всегда помогут улучшить результаты даже без увеличения затрат. Мы помогли производителю детских товаров кратно увеличить свои бизнес-показатели без роста рекламного бюджета.

Интернет-магазины

Как на 44% увеличить продажи для производителя товаров постельного белья на маркетплейсах

Смотреть кейс ›

на 44%

увеличились продажи год к году

ТОП-10

бренд вошел в десятку самых популярных продавцов в нише

х5,8

во столько раз вырос оборот магазина

На рост продаж магазина влияет множество факторов: уровень конкуренции, выбранный ассортимент для экспозиции, ценовая политика, умение работать с контентом и SEO-продвижением. Чтобы достичь выдающихся результатов, порой нужен нестандартный подход. Скажем, адаптировать визуальный контент под разные целевые аудитории маркетплейсов.

Авто

Как интегрировать данные из UIS и AutoCRM в Power Bi

Смотреть кейс ›

2 недели

Разработали дашборд за 2 недели

2 сервиса

Подключили интеграцию с двумя сервисами, у которых не было готовых коннекторов

х2

Благодаря оптимизации процессов, удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза

Для отслеживания результатов контекстной рекламы в агентстве мы всегда настраиваем онлайн-дашборд в Power Bi, но в этот раз клиент использовал сервисы, которые не имели готовых коннекторов для интеграции с привычным сервисом MyBi.

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›

с 0 до 230

Рост ИКС

18%

ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)

посещаемость за 15 месяцев

Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

Кейс дилерского центра о продаже автомобилей при помощи MyTarget

Основные особенности клиента и поставленной им задачи

Порядок работы

Заключение

Кейс по теме

Читайте также

Создание репутации

Управление репутацией

Кризис-менеджмент