С 1 апреля 2026 года вступает в силу положения Федерального закона от 31 июля 2025 года №283-ФЗ «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки», который вводит новые правила для всех, кто предлагает рассрочку на товары и услуги.
Закон существенно меняет подход к рекламе при оформлении рассрочек и направлен на предоставление прозрачных условий предоставления данного финансового продукта для потребителей.
В этой статье эксперты Tandem Group подробно расскажут, как изменится рынок, что важно учесть бизнесу и как правильно рекламировать рассрочку по новым правилам.
Ключевые изменения
- Запрет на разные цены в зависимости от способа оплаты. Теперь цена товара или услуги должна быть одинаковой — что при оплате сразу, что при оформлении рассрочки.
- Запрет на скрытые комиссии. Все условия должны быть прозрачны и понятны клиенту.
- Максимальный срок рассрочки — 6 месяцев (с 2028 года — 4 месяца).
- Ограничение неустойки — не более 20% годовых.
- Право досрочного погашения без штрафов и дополнительных комиссий.
- Рассрочки свыше 50 000 ₽ будут передаваться в Бюро кредитных историй (БКИ), что будет влиять на кредитную историю клиентов.
- Операторы сервиса рассрочки — только компании, включенные в реестр Банка России (банки, МФО и иные юридические лица).
- Строгие требования к рекламе: в рекламных материалах обязательно указывать полные условия рассрочки. Запрещено использовать слово «рассрочка», если это фактически кредит.
Как изменится рынок рассрочки с 1 апреля 2026 года
Вступление в силу закона о рассрочке 2026 приведёт к ряду изменений для бизнеса:
- Ужесточение регулирования. Только компании из реестра Банка России смогут предлагать рассрочку. Маркетплейсы и магазины должны будут работать с аккредитованными операторами.
- Прозрачность для клиента. Скрытые комиссии и завуалированные условия уйдут в прошлое.
- Ограничение срока рассрочки. Бизнесу придётся пересмотреть свои предложения: длинные рассрочки станут невозможны.
- Влияние на кредитную историю. Все сделки свыше 50 000 ₽ будут попадать в БКИ.
- Изменения в рекламе. Нельзя просто писать «Купите в рассрочку!». Необходимо указывать все условия.
Как рекламировать рассрочку по новому закону: практические рекомендации
- Указывайте все условия. В рекламе обязательно прописывать срок, сумму, наличие переплат и комиссий, а также оператора сервиса рассрочки.
- Не используйте слово «рассрочка» для кредитных продуктов.
Примеры корректных формулировок
- ✓ «Рассрочка на 6 месяцев от банка-партнёра X без переплат и комиссий»
- ✓ «Оплата частями на 4 месяца, без процентов, от МФО Y»
Примеры некорректных формулировок
- ✗ «Купите в рассрочку!»
- ✗ «Рассрочка без условий»
- ✗ «0% рассрочка на любые товары» (без указания оператора и условий)
Важно: если финансовый продукт по сути является кредитом (есть проценты, комиссии, переплаты), использовать термин «рассрочка» запрещено. За нарушение предусмотрены штрафы и блокировка рекламы.
Рассрочка на маркетплейсах и в интернет-магазинах: что делать бизнесу
- Пересмотреть партнёрство — работать только с операторами из реестра Банка России.
- Обновить рекламные материалы — все баннеры, карточки товаров, лендинги и рассылки должны соответствовать новым требованиям.
- Провести обучение персонала новым требованиям — менеджеры и маркетологи должны знать, как правильно консультировать клиентов.
- Автоматизировать процессы — обеспечить интеграцию с операторами сервиса рассрочки.
Чек-лист от Tandem Group
- Проверьте партнёров — работают ли они по новым требованиям, входят ли в реестр Банка России.
- Обновите оферты и договоры — уберите скрытые комиссии, укажите корректный срок рассрочки согласно новым правилам.
- Проведите аудит рекламных материалов — все формулировки должны быть прозрачными и соответствовать ФЗ 283.
- Обучите команду — чтобы все знали, как правильно оформлять рассрочку.
Заключение
Внедрение ФЗ 283 «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки» — это серьёзное изменение для всего рынка. Нарушение новых требований грозит штрафами и блокировкой рекламы.
