Как за 1 месяц продать апартаменты на 30+млн рублей при помощи лидогенерации

Как за 1 месяц продать апартаменты на 30+млн рублей при помощи лидогенерации

Привлечение 63 лидов и 1 «оптовая» продажа апартаментов в Санкт-Петербурге на 30+ млн рублей за 1 месяц при помощи лидогенерации.
Период РК – 18.01.2019-18.02.2019

Результаты

Вместо 86 лидов мы привели 63 лида за месяц. Всего мы привели 6 068 переходов, из них 63 лида, конверсия из трафика в лид 0,97%.

При этом конверсия из звонка в сделку составила 1,58%

CPS контракта 30+млн рублей составил 330 750 рублей, иными словами, стоимость контракта составила менее 1% от суммы сделки (норма для рынка элитной недвижимости – 2-3% на рекламу от всего оборота).

63

лида в месяц.

1,58%

Конверсия из звонка в сделку

330 750

Стоимость контракта

Хотите так же?

Отправьте заявку, и мы расскажем Вам подробности!

Исходные данные, проблема

Многопрофильная строительная компания; проектирует, возводит и поддерживает объекты гражданского и промышленного назначения.

На рынке более 20 лет.

Более 750 000 кв м реализованных проектов в портфеле.

Объект продвижения – апартаменты бизнес-класса на Васильевском острове г. Санкт-Петербурга, стоимость квадратного метра от 140 до 160 тысяч рублей за квадратный метр. Необходимо привести конверсионный трафик на отдельно разработанную посадочную страницу, что давало нам преимущество в виде отсутствия конкуренции с основными каналами трафика на головном сайте проекта

86

целевых лидов (звонки в отдел продаж по покупке недвижимости)

5 250

Стоимость лида

0,97%

Из трафика в лид

1,58%

Из звонка в сделку составила

Задача

Клиенту нужны были крупные, «оптовые» продажи площадей.

Исходный KPI – 86 целевых лидов (звонки в отдел продаж по покупке недвижимости), в идеале – оптовая продажа апартаментов на 120 кв м (в портфеле комплекса апартаменты от 33 до 75 кв м)

Бюджет: 450 000 руб. на месяц

Ограничения

Параллельные рекламные кампании с трафиком на основной сайт

Отсутствие брендового трафика

Отсутствие поисковых рекламных кампаний

Анализ

Для анализа данных по эффективности использовали дашборды call-tracking-системы Calltouch и callback Callkeeper.

Процесс по шагам

case case case

{{deadline}}

Шаг {{stepCase}}

Что сделали

Чтобы соблюсти ограничения, необходимо было разработать отдельную посадочную страницу

Так же, чтобы максимально обеспечить приток целевых лидов и максимизировать конверсию с сайта был согласован специальный креатив с упором на выгодные условия по покупке большой площади (нескольких апартаментов, общей площадью от 120 кв м) – скидка 3%, эквивалент выгоде от 400 000 рублей.

Исходные данные: Оптом дешевле – покупай от 120 кв. м и получи дополнительную скидку 3% до конца февраля!

Указали наиболее выгодные условия по ипотеке для максимизации конверсии

Что получили:

Новое УТП с упором: Покупайте апартаменты в NDA и получите скидку на покупку от 400 000 рублей!

Что сделали

Согласовали и запустили рекламную кампанию в РСЯ, КМС и социальных сетях (paid social) – самые конверсионные, по нашему мнению, каналы для рекламных кампаний с подобными ограничениями от клиента.

На примере скрина из ЛК MyTarget рассказываем, как была настроена рекламная кампания.

Мы использовали сегмент по контекстным запросам и запустили несколько разных сегментов, в том числе комбинации и по соцдему и интересам.

Что получили:

Большой объем трафика из социальных сетей и контекстной рекламы.

Что сделали

Оптимизация РК:

В процессе рекламной кампании мы исключали неконверсионные площадки и корректировали семантическое ядро для получения наиболее выгодной стоимости клика и лида.

Что получили:

В результате анализа рекламной кампании и прослушки звонков мы поняли, что наиболее целевыми являются сегменты женщины с интересами по покупке квартир в новостройках

Наиболее активный трафик, который мы обнаружили в данном кейсе, конвертирующийся лиды с 12.00 до 17.00

И, что подтверждает текущие тренды, суммарный целевой трафик с мобильных устройств выше, чем с десктопа.

Вместо заключения

Вместо 86 лидов мы привели 63 лида за месяц. Всего мы привели 6 068 переходов, из них 63 лида, конверсия из трафика в лид 0,97%.

При этом конверсия из звонка в сделку составила 1,58%

CPS контракта 30+млн рублей составил 330 750 рублей, иными словами, стоимость контракта составила менее 1% от суммы сделки (норма для рынка элитной недвижимости – 2-3% на рекламу от всего оборота).

Средний срок реализации проекта

30 КАЛЕНДАРНЫХ ДНЕЙ

Стоимость

450 000 рублей

Другие кейсы

Авто

Как оптимизировать контекст для автодилера, когда кажется, что и так все хорошо

Смотреть кейс ›
162%
Рост strike rate
27%
Снижение CPS
38%
Оптимизации бюджета

Кейс об оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google Ads для Land Rover, которая привела к росту strike rate на 162%

Авто

Как справиться, если ваша компания стала жертвой чужой «дурной славы»

Смотреть кейс ›
Эффективность редактирования информации о компании х3 выше среднего по рынку
Первые результаты – спустя 14 дней работы
Отстроили репутацию клиента от шлейфа другой компании

Кейс о том, автодилер приобрел красивый номер для своего контакт-центра, который не успел «очиститься» от звонков и репутации прежнего владельца.

В режиме проектной работы в рамках управления репутацией удалось «связать» с новым телефонным номером имя бренда нового владельца и убрать чужой репутационный шлейф.

Авто

Удвоение трафика после разделения сайта по регионам

Смотреть кейс ›
х2
Рост трафика
7 мес.
Срок реализации
2
сайта дилера для двух регионов

Продвижение сайта официального автодилера в условиях ограничений импортерской платформы. Разделение трафика сайта по двум регионам, наращивание количества визитов до прежнего уровня

 

Недвижимость

Получить 1000 звонков по цене в пять раз ниже, чем KPI: настраиваем контекстную рекламу для агентства недвижимости

Смотреть кейс ›
965
Целевые звонки
26%
Конверсия в клиента из целевого звонка
1 045
Стоимость целевого лида

У нас был KPI по CPC, CPL и CTR, пониженный на лето бюджет и жгучее желание набрать как можно больше звонков в отдел продаж. Мы запустили поисковую рекламу в Яндексе и Гугле, отдельную кампанию в рекламной сети Яндекс по контекстным фразам, ретаргетинг и принялись за анализ и оптимизацию. Мы еще не начали играть ставками и искать аудиторию по look-alike, но знали: рано или поздно мы перейдем и на эту дрянь.

Звучит, как отрывок из фильма “Страх и ненависть в Лас-Вегасе”, но примерно так мы и работали этим летом со своим давним клиентом - агентством недвижимости “БЕСТ Недвижимость". Компания 27 лет на рынке, имеет 12 000 объектов в базе и 22 офиса в Москве и МО, но с сезонным понижением спроса сталкиваются все. Нам нужно было избежать этой ямы и удержать свой уровень, не выходя за рамки бюджета: не более 5000 рублей за лид. Получилось ли у нас? Спойлер: да.

Авто

5 проданных Mitsubishi за 9 дней с Vkontakte

Смотреть кейс ›
64
рабочих листа с ценой на 40% ниже верхней планки.
100
целевых лидов – рабочих листов в CRM
5
автомобилей Mitsubishi продано

Небольшой кейс о том, как рекламному агентству Tandem Group при помощи Vkontakte удалось привести 100 целевых лидов, из которых было 5 продаж.

Отзывы наших клиентов

Агентство недвижимости ФСК Лидер

Агентство недвижимости ФСК Лидер
ФСК Лидер, агентство недвижимости

ФСК «Лидер» в лице Генерального директора Старковой Софьи Владимировны, действующего на основании Устава, выражает благодарность, Рекламной Группе Тандем за подготовку рекламной кампании и размещение рекламно-информационных материалов в сети Интернет проекта UP!Квартал «Новое Тушино». Хотим отметить высокий профессионализм, ответственность и оперативность в решении поставленных задач.

Клиент Ленинский 38

Клиент Ленинский 38
Апарт-комплекс бизнес-класса Ленинский 38

Команда проекта «Ленинский 38» благодарит рекламное агентство «Тандем» за эффективную кампанию по выходу на рынок. Благодаря профессиональному подходу, грамотной коммуникационной стратегии и неординарным решениям, мы значительно превзошли все ожидаемые показатели. Выражаю уверенность в том, что совместно с РА «Тандем» мы проведем еще не один десяток ярких, точных и цепляющих рекламных кампаний! Удачи и профессионального процветания!

Клиент Nai becar

Клиент Nai becar
Группа компаний Nai becar

Выражаем признательность компании Tandem Group. Мы хотим отметить высокое качество предоставляемых услуг, внимательное отношение к задачам клиента и желание решить эти задачи комплексно, максимально соблюдая интересы клиентского бизнеса, а не только в рамках узкопоставленной рекламной задачи. Отдельная благодарность за настроенную под нас систему сквозной аналитики, которая позволяет в онлайн-режиме отслеживать не только эффективность размещаемой рекламы, но и эффективность наших менеджеров по отработке поступаемых лидов. Благодарим коллектив Tandem Advertising Group за ответственное отношение к работе.

Клиент DAF

Клиент DAF
DAF Trucks Rus

Настоящим письмом благодарим Tandem Group за поддержку и помощь в организации участия компании DAF Trucks Rus на выставке COMTRANS 2019.
Уже сейчас судя по многочисленным отзывам, стенд DAF считался одним из самых эффективных и привлекательных благодаря высокой вовлеченности и профессионализму всех, кто работал на проекте.
Это было бы невозможно без вашей помощи и сотрудничества, времени и усилий для того, чтобы сделать выставку для компаний DAF Trucks Rus столь успешной.