Увеличили ROI интернет-магазина в 3 раза: кейс БлокПОСТ

— Cтатьи — performance — Увеличили ROI интернет-магазина в 3 раза: кейс БлокПОСТ

Наша компания получила заказ на продвижение онлайн-магазина, который торгует разнообразной экипировкой и одеждой. При этом бюджет у нас был нестабильный, всего 6 месяцев на реализацию проекта и множество других проблем. Это была достаточно сложная задача, поэтому специалисты нашей компании подошли к ее решению очень ответственно и серьезно.

О том, как удалось с этим справиться, рассказывает Павел Швец. Он является опытным специалистом в сфере контекстной рекламы. Павел рассказал, каким образом команде профессионалов удалось добиться неплохих результатов всего лишь через полгода.

О проекте

Речь о компании БлокПОСТ — столичный онлайн-магазин. Он занимается продажей разнообразной экипировки и различной одежды. Интересно, что у него имеется собственное производство. К числу наших задач относилось снижение стоимости заказов, увеличение прибыли, которую проект получает от рекламы, расширение семантики благодаря созданию новых разделов и каталогов, к примеру, туристических товаров, аксессуаров и так далее.

Данные по рекламе

Статистика. За май потратили 320 тысяч рублей. При этом мы получили меньше 200 конверсий.

У рекламы показатель ROI составлял примерно 160%. Если вычесть себестоимость, то это около 37%. Такое значение не считается рентабельным. Следовало поднять его хотя бы до 40%.

Мы решили не продвигать весь каталог практически сразу. В этом нет ничего удивительного, поскольку определенные позиции попросту не приносили достаточного количества трафика. Причина заключалась в их специфичности. Также у них были низкие показатели рентабельности. Другие же товары, напротив, были "перегретыми". Из-за этого приходилось конкурировать с крупными торговыми площадками, что имело низкую эффективность.

Чтобы получить нужные показатели, а также расширить семантику, клиент согласился потратить больше средств. Параллельно наши специалисты начали переговоры с сотрудниками Яндекс.Директа. Мы смогли договориться о тестировании смарт-баннеров. При этом клиенту вообще не пришлось платить. Нашим специалистам удалось воспользоваться современными и эффективными инструментами. Сюда относятся:

Смарт-баннеры. С их помощью мы отображали рекламу у тех пользователей, которые посещали наш портал, а также ресурсы конкурентов. Алгоритмы проверяли запросы потенциальных клиентов и показывали им баннеры. По этому показателю удалось добиться улучшения до 503%.
Реклама на сегмент look-alike. Данный инструмент не всегда правильно определяет потенциальных клиентов, но у нас все получилось благодаря специалистам Яндекс. Директ.

Динамические кампании. Они тоже оказались достаточно эффективными. Их ROI превысил 400%.

Итоговые результаты

К концу 2021 года мы использовали бюджет примерно на 1 миллион рублей. Интересно, что все показатели заметно превышали ожидаемые.

Результаты рекламной кампании

Данные Яндекс.Метрики

Согласно отчету, у нас было больше 2100 покупок. Это в 6 раз больше, чем в мае. При этом мы снизили стоимость с 900 рублей до 500 рублей. ROI у нас составил почти 400%, что является крайне неплохим результатом.

Таким образом, мы увеличили доход почти в 7 раз. А показатель ROI с учетом себестоимости превысил 100%. Также в 2002 году мы начали пользоваться мастером кампаний. У него ROI составлял почти 400%. Также наши специалисты выполнили настройку различных сегментов по геологическим локациям. Так, к примеру, реклама отображалась у тех людей, которые живут рядом с военными частями.

Этот инструмент мы использовали не очень активно. Это объясняется тем, что в целом мы уже достигли нужных результатов. Если же вы планируете работать надо локальным проектом, то данный инструмент стоит использовать в первую очередь.

Этот кейс включает в себя только те решения, которые могут вызвать интерес у специалистов. Мы также применяли и множество других интересных инструменты. Удачные варианты мы начинали использовать больше. Любому бизнесу следует помнить, что продвижение должно быть комплексным. Один инструмент не позволит добиться нужных показателей и привлечь клиентов.

Автор:

Павел Швец

специалист по контекстной рекламе

Категория: performance

Дата публикации: 06.07.2022

Кейс по теме

Авто

Как интегрировать данные из UIS и AutoCRM в Power Bi

Смотреть кейс ›

Разработали дашборд за 2 недели

Подключили интеграцию с двумя сервисами, у которых не было готовых коннекторов

Благодаря оптимизации процессов, удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза

Для отслеживания результатов контекстной рекламы в агентстве мы всегда настраиваем онлайн-дашборд в Power Bi, но в этот раз клиент использовал сервисы, которые не имели готовых коннекторов для интеграции с привычным сервисом MyBi.

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›

с 0 до 230

Рост ИКС

18%

ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)

посещаемость за 15 месяцев

Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

Недвижимость

SEO для торгового центра: подводные камни продвижения

Смотреть кейс ›

х2

Рост трафика х2 раза

25%

* Количество запросов в ТОП-10 достигает 25%

5 мес.

За 5 месяцев удалось добиться нужных показателей к высокому сезону

Чаще всего сайты торговых центров не пользуются особой популярностью: навигацию можно посмотреть на месте или в Яндекс.картах, а информацию по бренду и ассортиментам на сайтах самих магазинов. Это кейс про то, как продвинуть торговый центр премиум-класса и нарастить объем органического трафика за полгода к высокому сезону.

Авто

Как продать автомобили на спецусловиях при помощи видео

Смотреть кейс ›

Привлекли 70 целевых клиентов в отдел продаж

Стоимость лида в 2 раза ниже, чем в контексте

4,3%

Strike rate – 4,3%

Этот кейс о том, как видеореклама в социальных сетях может помочь в продвижении кратковременных акций и «закрытых распродаж».

Авто

Как привлечь новых клиентов по более низкой стоимости с помощью видео в социальных сетях

Смотреть кейс ›

видео

Запустили новый формат – видео

1,5

* Снизили стоимость лида в 1,5 раза

117

Привлекли 117 целевых лидов в отдел продаж

Социальные сети давно и прочно вошли в жизнь людей. По данным Web-Index каждый из нас проводит в них больше 50 минут ежедневно. Этот кейс о том, как привлекать новых клиентов автодилеру при помощи видео в социальных сетях.

Увеличили ROI интернет-магазина в 3 раза: кейс БлокПОСТ

О проекте

Итоговые результаты

Кейс по теме

Читайте также