К новым брендам — через онлайн-рекламу

— Cтатьи — новости рынка — К новым брендам — через онлайн-рекламу

Специалисты “Ашманов и партнеры” провели исследование отношения россиян к рекламе, предлагаемой им в интернете. В результате две трети россиян готовы к переходу по рекламным объявлениям в случаях, когда продвигаемый товар их заинтересовал, причем 11% так поступает на регулярной основе.

Онлайн-реклама выступает основным каналом информации о появлении на рынке новых брендов для 30% россиян. При этом существует выраженная зависимость между отношением граждан к рекламе и уровнем их материального благосостояния. Чем обеспеченней человек, тем чаще он переходит по предлагаемой рекламе. В сегменте людей с высоким уровнем достатка данный показатель составляет 24%, в то время как лица с низкими доходами демонстрируют многократно меньшую активность - всего 4% таких покупателей совершает переходы по предлагаемым рекламным ссылкам.

Хуже всего переходимость у товаров, которые продвигают в качестве товара-аналога иностранных продуктов, покинувших российский рынок, доля переходов в этой группе составляет только 17%. Наиболее часто переходы делают на продукты, способные предложить покупателям лучший баланс между качественными параметрами и стоимостью в сравнении с продуктами, которыми пользуется клиент сейчас (42% переходов). Для товаров со скидками доля переходов достигает 38%, а для продукции, чья реклама совпадает с ценностями покупателя данный параметр составляет 37%. Наличие визуальных эффектов и эмоционального подтекста важно для 33% россиян, причем в первую очередь на эти аспекты обращают внимание люди с высоким уровнем достатка. Объявления с высокой скоростью доставки и простотой возврата покупки имеют отклики 29% респондентов.

Если говорить о негативном восприятии рекламы, то у 69% россиян раздражение вызывает ее появление в видео, еще 52% раздражаетмся от рекламной рассылки по e-mail, а 44% не любят, когда реклама идет из уст блогеров. Реклама в поисковиках и соцсетях вызывает негатив у 40% и 39% пользователей интернета соответственно. Примерно столько же недовольных (38%), когда реклама появляется на сайтах. Среди тех, кто демонстрирует раздражение от объявлений, публикуемых в каналах Telegram, 35% респондентов.

К спонтанным покупкам под действием рекламы склонно 14% россиян. Около 45% граждан после первой информации о бренде из рекламы стремится узнать о нем больше, используя возможности поисковиков. Поиск товаров в интернет-магазинах использует 42% участников исследования, а личное знакомство в магазине предпочитает каждый третий (31%). Еще 25% россиян готовы на покупку, если за товар предложен адекватный ценник. Доля тех, кто предварительно консультируется с близкими, составляет 18%, а еще 8% оформляют в соцсетях подписку на новый для себя бренд.

Среди основных факторов, стимулирующих к совершению покупки, россияне назвали: положительные отзывы (65%), наличие скидок (40%), доступность товара для оценки вживую (35%). В свою очередь отрицательно действуют на готовность к покупке (отсутствие отзывов (50%), минимум информации о производителе (48%), наличие негативных блогерских оценок (41%).

Напомним, по предварительным оценкам экспертов в течение 2023–2024 годах в России должно появиться до трех десятков новых брендов, из которых около 80% будут турецкими.

Автор:

Категория: новости рынка

Дата публикации: 02.10.2023

Кейс по теме

Интернет-магазины

Как запустить магазин спорттоваров на Яндекс Маркете и быстро сделать товары бестселлерами

Смотреть кейс ›

х3,15

настолько вырос оборот магазина

в 5,86

раз увеличили объем продаж

100

товаров продвигались на маркетплейсе, часть из которых стала бестселлерами

Запускать магазин на новом для себя маркетплейсе самостоятельно может быть рискованной идеей. Недостаточные знания и опыт могут привести к тому, что продажи останутся на низком уровне или продавца вовсе заблокируют. Даже успешный опыт на других маркетплейсах не гарантирует высокие результаты на новой площадке. Производитель спортивных товаров обратился в агентство с просьбой выйти на Яндекс Маркет.

Интернет-магазины

Двухкратный рост продаж для магазина детских товаров на Ozon

Смотреть кейс ›

х1,8

настолько вырос объем продаж

в 2,94

раза выросла выручка магазина

в 2 раза

ускорилась доставка по ряду товаров — до 2-3 дней

Зачастую инхаус-подход при ведении маркетплейсов и интернет-магазина приводит к снижению эффективности размещений — не хватает ресурсов и опыта оптимизировать сам магазин и рекламу до максимального уровня. В таких случаях лучше обращаться к профессионалам — они всегда помогут улучшить результаты даже без увеличения затрат. Мы помогли производителю детских товаров кратно увеличить свои бизнес-показатели без роста рекламного бюджета.

Интернет-магазины

Как на 44% увеличить продажи для производителя товаров постельного белья на маркетплейсах

Смотреть кейс ›

на 44%

увеличились продажи год к году

ТОП-10

бренд вошел в десятку самых популярных продавцов в нише

х5,8

во столько раз вырос оборот магазина

На рост продаж магазина влияет множество факторов: уровень конкуренции, выбранный ассортимент для экспозиции, ценовая политика, умение работать с контентом и SEO-продвижением. Чтобы достичь выдающихся результатов, порой нужен нестандартный подход. Скажем, адаптировать визуальный контент под разные целевые аудитории маркетплейсов.

Авто

Как интегрировать данные из UIS и AutoCRM в Power Bi

Смотреть кейс ›

2 недели

Разработали дашборд за 2 недели

2 сервиса

Подключили интеграцию с двумя сервисами, у которых не было готовых коннекторов

х2

Благодаря оптимизации процессов, удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза

Для отслеживания результатов контекстной рекламы в агентстве мы всегда настраиваем онлайн-дашборд в Power Bi, но в этот раз клиент использовал сервисы, которые не имели готовых коннекторов для интеграции с привычным сервисом MyBi.

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›

с 0 до 230

Рост ИКС

18%

ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)

посещаемость за 15 месяцев

Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

К новым брендам — через онлайн-рекламу

Кейс по теме

Читайте также

Создание репутации

Управление репутацией

Кризис-менеджмент