Бизнес массово уходит в маркетплейсы

— Cтатьи — новости рынка — Бизнес массово уходит в маркетплейсы

Сервис «ЮKassa» в марте текущего года провел исследование популярности маркетплейсов среди представителей бизнеса. Оказалось, всего 4% из них не пользуется услугами торговых площадок, а 13% собираются выйти со своей продукцией на крупнейшие отечественные платформы в ближайшем будущем.

Практически каждый второй бизнесмен имеет опыт торговли свыше одного года, а у 11% такой опыт минимум трехлетний. Доля тех, кто пока работает только два-три месяца, составляет 25%. Наибольшее представительство среди продавцов маркетплейсов составляют индивидуальные предприниматели, их 58% от общего числа. Еще 38% составляют компании, а доля самозанятых пока 4%.

Половина опрошенных зарабатывает в год не более 400 тысяч рублей, всего 6% имеют заработки от 6,5 миллионов рублей и выше, остальные в диапазоне между этими величинами. Для увеличения прибыльности торговля ведется товарами из различных категорий.

С огромным отрывом следует товарная категория «хобби и развлечения», в ней свои товары продает 47% опрошенных. Далее с большим отставанием следуют товары для дома, предметы одежды и обуви (19% и 15% соответственно).

Средства гигиены/по уходу и сувенирная продукция составляют соответственно 9% и 8%. В категории товаров для детей и различной электроники представлено по 6% продавцов маркетплейсов, еще по 5% приходится на мебель и продовольственные товары.

В целом две трети представителей бизнеса, после начала продаж на маркетплейсах отмечают улучшение финансовых показателей. Примерно 22% продавцов указывает на трехкратный рост реализации, для 34% прирост двукратный, а еще 5% указывает на рост продаж на треть от предыдущих величин.

Вместе с этим только 5% продавцов считает маркетплейс основным каналом реализации своей продукции. Около 10% предпринимателей увидели рост продаж, но при этом показатели прибыльности бизнеса стали меньше. Никакого роста после начала использования маркетплейсов не заметили около 25% представителей бизнеса. Самым сложным в процессе освоения маркетплейсов половина продавцов (52%) назвала расчет стоимости товаров. Такая же часть столкнулась с проблемами продвижения, а у трети (30%) возникли сложности с заполнением карточек товаров. Еще по 14% респондентов отметили проблемы с получением разрешительных документов и витриной продаж.

Каждый десятый указал на сложности создания изображений, позволяющих выделить собственный товар из многообразия аналогичной продукции, а 5% сообщили о сложностях с выбором товара, оптимального для продаж на маркетплейсе.

В целом российский рынок e-commerce демонстрирует стабильный рост объемов, в 2022-м году он достиг отметки в 5,7 триллиона рублей. За два года прирост составил 38%. В свою очередь маркетплейсы захватывают рынок, по итогам третьего-четвертого квартала прошлого года они формировали 73% всего рынка. Прогнозы 2023-го года дают оформление 77% всех заказов в интернете на Wildberries и OZON, их суммарная стоимость составит около 53%. С учетом «Яндекс.Маркет» эти показатели окажутся еще более существенными.

Автор:

Категория: новости рынка

Дата публикации: 07.04.2023

Кейс по теме

Как запустить магазин спорттоваров на Яндекс Маркете и быстро сделать товары бестселлерами

Смотреть кейс ›

х3,15

настолько вырос оборот магазина

в 5,86

раз увеличили объем продаж

100

товаров продвигались на маркетплейсе, часть из которых стала бестселлерами

Запускать магазин на новом для себя маркетплейсе самостоятельно может быть рискованной идеей. Недостаточные знания и опыт могут привести к тому, что продажи останутся на низком уровне или продавца вовсе заблокируют. Даже успешный опыт на других маркетплейсах не гарантирует высокие результаты на новой площадке. Производитель спортивных товаров обратился в агентство с просьбой выйти на Яндекс Маркет.

Интернет-магазины

Двухкратный рост продаж для магазина детских товаров на Ozon

Смотреть кейс ›

х1,8

настолько вырос объем продаж

в 2,94

раза выросла выручка магазина

в 2 раза

ускорилась доставка по ряду товаров — до 2-3 дней

Зачастую инхаус-подход при ведении маркетплейсов и интернет-магазина приводит к снижению эффективности размещений — не хватает ресурсов и опыта оптимизировать сам магазин и рекламу до максимального уровня. В таких случаях лучше обращаться к профессионалам — они всегда помогут улучшить результаты даже без увеличения затрат. Мы помогли производителю детских товаров кратно увеличить свои бизнес-показатели без роста рекламного бюджета.

Интернет-магазины

Как на 44% увеличить продажи для производителя товаров постельного белья на маркетплейсах

Смотреть кейс ›

на 44%

увеличились продажи год к году

ТОП-10

бренд вошел в десятку самых популярных продавцов в нише

х5,8

во столько раз вырос оборот магазина

На рост продаж магазина влияет множество факторов: уровень конкуренции, выбранный ассортимент для экспозиции, ценовая политика, умение работать с контентом и SEO-продвижением. Чтобы достичь выдающихся результатов, порой нужен нестандартный подход. Скажем, адаптировать визуальный контент под разные целевые аудитории маркетплейсов.

Авто

Как интегрировать данные из UIS и AutoCRM в Power Bi

Смотреть кейс ›

2 недели

Разработали дашборд за 2 недели

2 сервиса

Подключили интеграцию с двумя сервисами, у которых не было готовых коннекторов

х2

Благодаря оптимизации процессов, удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза

Для отслеживания результатов контекстной рекламы в агентстве мы всегда настраиваем онлайн-дашборд в Power Bi, но в этот раз клиент использовал сервисы, которые не имели готовых коннекторов для интеграции с привычным сервисом MyBi.

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›

с 0 до 230

Рост ИКС

18%

ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)

посещаемость за 15 месяцев

Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

Бизнес массово уходит в маркетплейсы

Кейс по теме

Читайте также

Создание репутации

Управление репутацией

Кризис-менеджмент