Запрет рекламы в запрещённых соцсетях с 1 сентября 2025 года: что ждёт бизнес и блогеров | Tandem Digital

В первый день осени вступил в силу запрет на продвижение товаров, услуг и брендов через ресурсы организаций, в том числе в их социальных сетях, которые признаны нежелательными, а также на ресурсах, доступ к которым ограничен по любым основаниям , в рамках действующего законодательства РФ. , Роскомнадзор ограничил доступ к ним ещё весной 2022 года, однако многие продолжали обходить ограничения. Теперь же пользователи, как блогеры, так и предприниматели лишаются возможности официально зарабатывать на этих площадках.

• За любые рекламные активности на ресурсах, указанных выше, предусмотрены штрафы.
• для частных лиц — от 2 до 2,5 тыс. рублей;
• для должностных лиц и ИП — от 4 до 20 тыс. рублей;
• для компаний и юрлиц — от 100 до 500 тыс. рублей.

Под удар попадают пользователи Facebook* и Instagram*. Последняя сеть из которых долгое время оставалась одной из ключевых для бизнеса и блогеров. Теперь под запретом любое продвижение — будь то товаров, услуг, личного бренда или компании. Причём отвечать будут не только те, кто размещает рекламу, но и заказчики.

Как трактуется реклама

Здесь мнения расходятся. Даже обычное упоминание бренда или продукта в публикации может быть расценено как реклама. Если пост носит исключительно информационный характер, к примеру, о текущей деятельности (например, фотограф публикует снимки без призывов и указания цен), то это не должно считаться нарушением. Но стоит добавить призыв, к примеру, «запишитесь по скидке» или закрепить прайс — и риски появляются.

К признакам рекламы также относят: прием заявок через сообщения, использование ссылок и гиперссылок, демонстрацию логотипов, указание стоимости или визуализацию товарных предложений.

Дополнительные ограничения

Под запрет попадает и размещение ссылок на чужие аккаунты в Instagram*, даже если речь идет об обмене контентом с друзьями. Роскомнадзор может рассматривать это как привлечение аудитории на запрещённую платформу. При этом сейчас необходимо перенаправлять подписчиков из Instagram* на разрешенные социальные сети, где можно размещать рекламу в рамках требований закона

Что может считаться рекламой

Рекламой признаётся информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц. Сюда входят: таргетированная реклама, блогерские интеграции, публикации в сторис и рилсах, упоминания брендов и товаров, ссылки на них, различные акции и спецпредложения. Даже конкурсы и розыгрыши могут отнести к этой категории. Размещать ссылки допустимо только на разрешенных площадках — например, в Telegram, «ВКонтакте» или «Дзен».

Все рекламные публикации обязаны соответствовать нормам Федерального закона «О рекламе». Любое повторное использование старых рекламных постов на нежелательных ресурсах после вступления запрета может расцениваться как нарушение норм законодательства.
Под повторным распространением понимается ссылка на рекламную запись (через хэштег, гиперссылку и т. п.), публикация её в другом источнике или обычный репост.

Какой контент допустим

Бизнесу и блогерам разрешается публиковать информацию о своей деятельности, товарах, услугах, мероприятиях и обучающих программах на личных площадках — собственных сайтах и страницах в соцсетях.
Это дает возможность клиентам получить полное представление о деятельности Допускается указывать цены, делиться корпоративными новостями, анонсировать события и оставлять ссылки на собственные ресурсы.
ФАС относит такие публикации к информационным и справочным материалам. Но при подготовке нужно учитывать ряд условий:

• должно быть ясно, что речь идёт именно о деятельности компании или предпринимателя;
• подобный контент можно публиковать только на своих ресурсах;
• допустимы новости, аналитика, справочные тексты, где есть инфоповод, но нет попытки напрямую что-то «продать», осуществить призыв.

Как ограничения отражаются на бизнесе

Малый бизнес и авторы начали перестраиваться задолго до официального вступления новых правил: дублировали публикации на другие площадки, искали запасные каналы продвижения и тестировали новые форматы. После того как в 2022 году доступ к зарубежным соцсетям стал возможен только через сторонние сервисы, часть аудитории ушла, а привычные инструменты, вроде таргетированной рекламы, оказались недоступны.Многие блогеры стали переключаться на Telegram и Вконтакте. Часть предпринимателей успела перевести туда подписчиков заранее, другие только начали этот процесс.

Сегодня инфлюенсеры в Telegram используют две основные модели заработка: прямые интеграции брендов в каналах и продажу собственного контента через внешние сервисы. Однако из-за растущей конкуренции реклама дорожает, и это может сократить число заказов у авторов. Тем не менее монетизация контента останется рабочим инструментом — при условии, что блогеры будут поддерживать вовлеченность аудитории.

Где искать альтернативы

Больше всего от ухода Instagram* пострадают ниши, завязанные на визуале: индустрия красоты, мода, фитнес и фотография. Для этих сфер клиентский поток может уменьшиться на 25–40%. Основные бюджеты, по его прогнозу, перераспределяться в сторону «ВКонтакте», Telegram, «Дзен» и Rutube. С ростом спроса конкуренция усилится, что неизбежно приведёт к удорожанию рекламы.

Раньше бизнес мог относительно дёшево находить новых клиентов за счёт коротких роликов. Сейчас условия изменились: в одном только Telegram зарегистрировано около 2,6 млн каналов, а цены на рекламу колеблются от 20–50 тысяч рублей за пост до миллиона на крупных площадках. Преимуществом Telegram остается высокая вовлеченность (20–30% против 10% и ниже в Instagram*) и возможности для автоматизации через ботов и мини-приложения. Но при этом у платформы нет развитых рекомендательных алгоритмов, поэтому полностью заменить прежнюю соцсеть она вряд ли сможет.