Спасибо! Ваша заявка успешно отправлена.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время для уточнения всех деталей заявки.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время для уточнения всех деталей заявки.
За одеждой на Wildberries, за техникой на «СберМегаМаркет» - что ищут покупатели на маркетплейсах
Специалисты агентства Digital Budget провели исследования на тему наиболее популярных с точки зрения продвижения товарных категорий маркетплейсов и величины рекламных бюджетов. По итогам первых трех месяцев текущего года величина затрат на баннерную рекламу на Wildberries оказалась на 86% выше, чем аналогичные траты на «СберМегаМаркет». Аналитики Digital Budget в процессе проводимого исследования изучали параметры именно этих двух площадок.
Аналитики установили, между маркетплейсами есть существенная разница по числу рекламодателей, количеству предлагаемых креативов и товарным категориям, на которые делается основной упор. Продавцы стремятся в первую очередь отвечать требованиям пользовательских запросов площадок. Например, на Wildberries основной объем запросов связан с предметами одежды, косметической продукцией, товарами для домашнего использования. Аудитория «СберМегаМаркет» в большей степени ориентирована на поиск различной электроники, техники, текстильной продукции.
В целом Wildberries имеет куда более сильные позиции в сравнении со «СберМегаМаркет», например, общее число брендов на первой платформе больше в 4,7 раза (603 против 130), количество рекламодателей выше почти в 5 раз (544 против 113), а по общему числу креитивов преимущество Wildberries примерно в 1,6 раза.
В процессе оценки затрат рекламодателей представители Digital Budget опираются на возможности Marketplace Budget. Данный сервис на ежечасной основе проводит сбор аналитических данных по основным параметрам. В процессе определения трат алгоритмы используют первоначально заложенную стоимость размещения рекламы с учетом местоположения баннера и его тематической принадлежности. На основе данных рекламных затрат по отдельным категориям товаров в Digital Budget в дальнейшем определили суммарные затраты продавцов на продвижение своей продукции на маркетплейсах по результатам января-марта текущего года.
На Wildberries больше всего было потрачено в сегменте одежды и обуви, около 182 миллионов рублей. В разрезе брендов наибольшие траты пришлись на O’shade и Geox. При этом в расчет при проведении анализа принимались только расходы непосредственно торговых марок без затрат розничных продавцов. Косметическая продукция и товары для здоровья потребовали 123 миллионов рублей на продвижение. Среди брендов лидерам по величине вложений оказались L’Oreal и Procter&Gamble. Далее с большим отставанием идут детские товары и галантерейная продукция, 39 и 30 миллионов рублей рекламных бюджетов соответственно. В первом случае наибольшую доля в продвижении имеет бренд Barbie, а во второй категории «Василиса». На долю различной электроники пришлось около 25 миллионов затраченных рублей, а на продовольственные товары 23 миллиона рублей.
Объемы затрат на продвижение в «СберМегаМаркете» значительно скромнее. Самая крупная категория – электроника и техника (около 19 миллионов рублей). Наибольшую активность проявляют бренды Tefal и Macbook. В сегменте галантерейной продукции и текстиля траты около 5 миллионов рубелй (лидеры – Buyson и Galtex). Траты на продвижение товаров для кухни и средств для красоты по 4 миллиона рублей, на долю услуг связи приходится около 3 миллионов рублей рекламных трат. В последней группе наибольшую активность демонстрирует оператор «Билайн».
В целом на основные категории товаров на обеих платформах приходится около трети всех рекламных затрат, связанных с продвижением. В целом же отечественный рынок торговли в интернете (розничный сегмент) оценен в 2022-м году в 5,7 триллиона рублей. Причем всего два маркетплейса – Wildberries и OZON обеспечивали почти 70% суммарных продаж. За год OZON смогли нарастить свою выручку от рекламы сразу в 2,8 раза, достигнув отметки в 26,3 миллиарда рублей.
Кейс по теме
Читайте также
Создание репутации
- Создаем новые карточки на известных и трафиковых ресурсах
- Выводим новые карточки в ТОП поисковой выдачи
- Формируем высокие рейтинги
- Создаем положительный актуальный информационных фон
- Удаляем поступающий негатив
- Увеличиваем охват и узнаваемость за счет работы с партизанским маркетингом
- Ведем работу с обратной связью от лица компании для пользователей (оф. ответы)
- Готовим подробный ежемесячный отчет с оцифровкой всех значимых показателей
Управление репутацией
- Анализируем текущую ситуацию
- Формируем план работ по нивелированию негатива в выдаче, поднятию рейтингов на приоритетных площадках
- Проводим комплекс мер по нивелированию негатива
- Усиливаем работу за счет дополнительных пользоватиельских активностей
- Оптимизируем существующие карточки на различных ресурсах
- Создаем новые карточки на известных и трафиковых ресурсах при необходимости
- Формируем положительный ТОП посиковой выдачи в Яндекс и Google
- Формируем высокие рейтинги на приоритетных площадках
- Создаем положительный актуальный информационных фон
- Публикуем статьи (лонгриды) с фото и видео материалами
- Удаляем накопленный негатив и свежий поступающий негатив
- Увеличиваем охват и узнаваемость за счет работы с партизанским маркетингом
- Ведем работу с обратной связью от лица компании для пользователей (оф. ответы)
- Подключаем специализированные автоматизированные сервисы для решения основных задач
- Готовим подробный ежемесячный отчет в динамике с оцифровкой всех значимых показателей
Кризис-менеджмент
- Анализируем текущую ситуацию
- Выявлем крисные ситуации и готовим антикризисный план
- Формируем план работ по нивелированию негатива в выдаче, поднятию рейтингов на приоритетных площадках
- Оптимизируем существующие карточки на различных ресурсах
- Создаем новые карточки на известных и трафиковых ресурсах при необходимости
- Формируем положительный ТОП посиковой выдачи в Яндекс и Google
- Формируем высокие рейтинги на приоритетных площадках
- Создаем положительный актуальный информационных фон
- Публикуем статьи (лонгриды) с фото и видео материалами
- Удаляем накопленный негатив и свежий поступающий негатив
- Увеличиваем охват и узнаваемость за счет работы с партизанским маркетингом
- Ведем работу с обратной связью от лица компании для пользователей (оф. ответы)
- Подключаем специализированные автоматизированные сервисы для решения основных задач
- Готовим подробный ежемесячный отчет в динамике с оцифровкой всех значимых показателей
Спасибо! Ваша заявка успешно отправлена.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время для уточнения всех деталей заявки.
Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время для уточнения всех деталей заявки.