За одеждой на Wildberries, за техникой на «СберМегаМаркет» - что ищут покупатели на маркетплейсах

— Cтатьи — новости рынка — За одеждой на Wildberries, за техникой на «СберМегаМаркет» - что ищут покупатели на маркетплейсах

Специалисты агентства Digital Budget провели исследования на тему наиболее популярных с точки зрения продвижения товарных категорий маркетплейсов и величины рекламных бюджетов. По итогам первых трех месяцев текущего года величина затрат на баннерную рекламу на Wildberries оказалась на 86% выше, чем аналогичные траты на «СберМегаМаркет». Аналитики Digital Budget в процессе проводимого исследования изучали параметры именно этих двух площадок.

Аналитики установили, между маркетплейсами есть существенная разница по числу рекламодателей, количеству предлагаемых креативов и товарным категориям, на которые делается основной упор. Продавцы стремятся в первую очередь отвечать требованиям пользовательских запросов площадок. Например, на Wildberries основной объем запросов связан с предметами одежды, косметической продукцией, товарами для домашнего использования. Аудитория «СберМегаМаркет» в большей степени ориентирована на поиск различной электроники, техники, текстильной продукции.

В целом Wildberries имеет куда более сильные позиции в сравнении со «СберМегаМаркет», например, общее число брендов на первой платформе больше в 4,7 раза (603 против 130), количество рекламодателей выше почти в 5 раз (544 против 113), а по общему числу креитивов преимущество Wildberries примерно в 1,6 раза.

В процессе оценки затрат рекламодателей представители Digital Budget опираются на возможности Marketplace Budget. Данный сервис на ежечасной основе проводит сбор аналитических данных по основным параметрам. В процессе определения трат алгоритмы используют первоначально заложенную стоимость размещения рекламы с учетом местоположения баннера и его тематической принадлежности. На основе данных рекламных затрат по отдельным категориям товаров в Digital Budget в дальнейшем определили суммарные затраты продавцов на продвижение своей продукции на маркетплейсах по результатам января-марта текущего года.

На Wildberries больше всего было потрачено в сегменте одежды и обуви, около 182 миллионов рублей. В разрезе брендов наибольшие траты пришлись на O’shade и Geox. При этом в расчет при проведении анализа принимались только расходы непосредственно торговых марок без затрат розничных продавцов. Косметическая продукция и товары для здоровья потребовали 123 миллионов рублей на продвижение. Среди брендов лидерам по величине вложений оказались L’Oreal и Procter&Gamble. Далее с большим отставанием идут детские товары и галантерейная продукция, 39 и 30 миллионов рублей рекламных бюджетов соответственно. В первом случае наибольшую доля в продвижении имеет бренд Barbie, а во второй категории «Василиса». На долю различной электроники пришлось около 25 миллионов затраченных рублей, а на продовольственные товары 23 миллиона рублей.

Объемы затрат на продвижение в «СберМегаМаркете» значительно скромнее. Самая крупная категория – электроника и техника (около 19 миллионов рублей). Наибольшую активность проявляют бренды Tefal и Macbook. В сегменте галантерейной продукции и текстиля траты около 5 миллионов рубелй (лидеры – Buyson и Galtex). Траты на продвижение товаров для кухни и средств для красоты по 4 миллиона рублей, на долю услуг связи приходится около 3 миллионов рублей рекламных трат. В последней группе наибольшую активность демонстрирует оператор «Билайн».

В целом на основные категории товаров на обеих платформах приходится около трети всех рекламных затрат, связанных с продвижением. В целом же отечественный рынок торговли в интернете (розничный сегмент) оценен в 2022-м году в 5,7 триллиона рублей. Причем всего два маркетплейса – Wildberries и OZON обеспечивали почти 70% суммарных продаж. За год OZON смогли нарастить свою выручку от рекламы сразу в 2,8 раза, достигнув отметки в 26,3 миллиарда рублей.

Автор:

Категория: новости рынка

Дата публикации: 10.05.2023

Кейс по теме

Как запустить магазин спорттоваров на Яндекс Маркете и быстро сделать товары бестселлерами

Смотреть кейс ›

х3,15

настолько вырос оборот магазина

в 5,86

раз увеличили объем продаж

100

товаров продвигались на маркетплейсе, часть из которых стала бестселлерами

Запускать магазин на новом для себя маркетплейсе самостоятельно может быть рискованной идеей. Недостаточные знания и опыт могут привести к тому, что продажи останутся на низком уровне или продавца вовсе заблокируют. Даже успешный опыт на других маркетплейсах не гарантирует высокие результаты на новой площадке. Производитель спортивных товаров обратился в агентство с просьбой выйти на Яндекс Маркет.

Интернет-магазины

Двухкратный рост продаж для магазина детских товаров на Ozon

Смотреть кейс ›

х1,8

настолько вырос объем продаж

в 2,94

раза выросла выручка магазина

в 2 раза

ускорилась доставка по ряду товаров — до 2-3 дней

Зачастую инхаус-подход при ведении маркетплейсов и интернет-магазина приводит к снижению эффективности размещений — не хватает ресурсов и опыта оптимизировать сам магазин и рекламу до максимального уровня. В таких случаях лучше обращаться к профессионалам — они всегда помогут улучшить результаты даже без увеличения затрат. Мы помогли производителю детских товаров кратно увеличить свои бизнес-показатели без роста рекламного бюджета.

Интернет-магазины

Как на 44% увеличить продажи для производителя товаров постельного белья на маркетплейсах

Смотреть кейс ›

на 44%

увеличились продажи год к году

ТОП-10

бренд вошел в десятку самых популярных продавцов в нише

х5,8

во столько раз вырос оборот магазина

На рост продаж магазина влияет множество факторов: уровень конкуренции, выбранный ассортимент для экспозиции, ценовая политика, умение работать с контентом и SEO-продвижением. Чтобы достичь выдающихся результатов, порой нужен нестандартный подход. Скажем, адаптировать визуальный контент под разные целевые аудитории маркетплейсов.

Авто

Как интегрировать данные из UIS и AutoCRM в Power Bi

Смотреть кейс ›

2 недели

Разработали дашборд за 2 недели

2 сервиса

Подключили интеграцию с двумя сервисами, у которых не было готовых коннекторов

х2

Благодаря оптимизации процессов, удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза

Для отслеживания результатов контекстной рекламы в агентстве мы всегда настраиваем онлайн-дашборд в Power Bi, но в этот раз клиент использовал сервисы, которые не имели готовых коннекторов для интеграции с привычным сервисом MyBi.

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›

с 0 до 230

Рост ИКС

18%

ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)

посещаемость за 15 месяцев

Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

За одеждой на Wildberries, за техникой на «СберМегаМаркет» - что ищут покупатели на маркетплейсах

Кейс по теме

Читайте также

Создание репутации

Управление репутацией

Кризис-менеджмент