Малый бизнес активно вкладывается в рекламу на маркетплейсах

— Cтатьи — новости рынка — Малый бизнес активно вкладывается в рекламу на маркетплейсах

По итогам 2022-го года digital-реклама стала все более популярной среди представителей малого бизнеса. По итогам года 33% представителей МСБ в той или иной степени использует потенциал маркетплейсов, в то время как остальной инструментарий используют 30% участников рынка. Соответствующие данные были получены представителями проектов Platforma и MediaSniper в рамках проведенных исследований.

Результаты исследований показывают, в 2021-м году наиболее востребованной у малого бизнеса были традиционные инструменты рекламы, в них вкладывались 59% всех респондентов, в то время как на маркетплейсы обращали свое внимание только 30% представителей МСП. Для других видов рекламы показатели частоты использования изменялись незначительно, например, в течение 2021-2022 годов использование билбордов сократилось до 15% (-3%).

Представители указанных компаний основную причину сложившейся ситуации видят в сокращении рекламных бюджетов компаний и уменьшении количества специализированных площадок для размещения рекламы после ухода иностранных платформ. Многие предприниматели отказываются от собственных сайтов в пользу размещения своих товаров на маркетплейсах.

При этом результаты исследований показывают, что традиционные инструменты рекламы сохраняют свою высокую эффективность — подобного мнения придерживаются чуть более половины предпринимателей (51%). На сегодня это наиболее действенный инструмент продвижения с точки зрения представителей бизнеса.

Эффективность наружной рекламы признают 11% рекламодателей, а маркетплейсов 4%. Всего же полностью удовлетворены результатами проводимых рекламных кампаний по итогам года оказались 59% .

Данные исследования показывают, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, достаточное количество компаний нарастило свои рекламные бюджеты. Порядка 12% из них увеличили вложения в рекламу на 50%, а 27% участников МСБ увеличили траты на рекламу не более, чем на 15%. Вместе с этим основной причиной увеличения трат представители рынка называют удорожание стоимости привлечения одного клиента. На это ссылается 63% участников опроса. Еще 40% бизнесменов указывает на рост цен в течение года на 10%.

В 2023-м году большинство представителей бизнеса ограничено в средствах на рекламу и продвижение на рынке своей продукции. Вложить в нее свыше 1 миллиона рублей готово не больше 1% респондентов. Каждый третий (36%) потратит в среднем 100-150 тысяч рублей, а еще 15% предпринимателей ограничено суммой в 50 тысяч.

Не удовлетворены результатами рекламной кампании около четверти бизнесменов. Большинство из них были вынуждены столкнуться с различными сложностями. Чаще всего предприниматели указывали на проблемы с расчетом рекламного бюджета (14%), невозможность реализовать товары в полном объеме (14%), ошибки при сегментировании целевой аудитории (12%), проблемы технического характера при реализации рекламных кампаний (12%).

На незапланированные издержки пожаловались еще 10% представителей малого и среднего бизнеса. На уход иностранных площадок по размещению рекламы посетовали только 4% предпринимателей, поэтому данную причину нельзя считать серьезным препятствием.

Аналитики компании ДРТ провели исследование, в котором выделяют маркетплейсы в качестве базового драйвера развития малого предпринимательства в стране. На такие платформы пришлось 29% их общей выручки по результатам 2021-го года, а в прошлом году эти показатели стали еще выше.

Автор:

Категория: новости рынка

Дата публикации: 12.01.2023

Кейс по теме

Как запустить магазин спорттоваров на Яндекс Маркете и быстро сделать товары бестселлерами

Смотреть кейс ›

х3,15

настолько вырос оборот магазина

в 5,86

раз увеличили объем продаж

100

товаров продвигались на маркетплейсе, часть из которых стала бестселлерами

Запускать магазин на новом для себя маркетплейсе самостоятельно может быть рискованной идеей. Недостаточные знания и опыт могут привести к тому, что продажи останутся на низком уровне или продавца вовсе заблокируют. Даже успешный опыт на других маркетплейсах не гарантирует высокие результаты на новой площадке. Производитель спортивных товаров обратился в агентство с просьбой выйти на Яндекс Маркет.

Интернет-магазины

Двухкратный рост продаж для магазина детских товаров на Ozon

Смотреть кейс ›

х1,8

настолько вырос объем продаж

в 2,94

раза выросла выручка магазина

в 2 раза

ускорилась доставка по ряду товаров — до 2-3 дней

Зачастую инхаус-подход при ведении маркетплейсов и интернет-магазина приводит к снижению эффективности размещений — не хватает ресурсов и опыта оптимизировать сам магазин и рекламу до максимального уровня. В таких случаях лучше обращаться к профессионалам — они всегда помогут улучшить результаты даже без увеличения затрат. Мы помогли производителю детских товаров кратно увеличить свои бизнес-показатели без роста рекламного бюджета.

Интернет-магазины

Как на 44% увеличить продажи для производителя товаров постельного белья на маркетплейсах

Смотреть кейс ›

на 44%

увеличились продажи год к году

ТОП-10

бренд вошел в десятку самых популярных продавцов в нише

х5,8

во столько раз вырос оборот магазина

На рост продаж магазина влияет множество факторов: уровень конкуренции, выбранный ассортимент для экспозиции, ценовая политика, умение работать с контентом и SEO-продвижением. Чтобы достичь выдающихся результатов, порой нужен нестандартный подход. Скажем, адаптировать визуальный контент под разные целевые аудитории маркетплейсов.

Авто

Как интегрировать данные из UIS и AutoCRM в Power Bi

Смотреть кейс ›

2 недели

Разработали дашборд за 2 недели

2 сервиса

Подключили интеграцию с двумя сервисами, у которых не было готовых коннекторов

х2

Благодаря оптимизации процессов, удалось снизить стоимость лида почти в 2 раза

Для отслеживания результатов контекстной рекламы в агентстве мы всегда настраиваем онлайн-дашборд в Power Bi, но в этот раз клиент использовал сервисы, которые не имели готовых коннекторов для интеграции с привычным сервисом MyBi.

Авто

Как автодилеру из Санкт-Петербурга в 3 раза увеличить поисковый трафик

Смотреть кейс ›

с 0 до 230

Рост ИКС

18%

ключевых запросов в топ-10 выдачи Яндекса (было 0)

посещаемость за 15 месяцев

Дилеры редко проводят работы по SEO, потому что для эффективной оптимизации в условиях ограничений импортера уже на этапе старта работ нужно не только знать о них, но иметь соответствующий опыт их использования и быть готовыми к специфическим скрытым трудностям. Подобных агентств на рынке — единицы.

Малый бизнес активно вкладывается в рекламу на маркетплейсах

Кейс по теме

Читайте также

Создание репутации

Управление репутацией

Кризис-менеджмент