SEO-кейс: как конкурировать в выдаче с агрегаторами?

Предисловие

Cian, Яндекс.Недвижимость и многие другие помогают генерировать целевой трафик застройщикам. Однако, «перегретый» контекст и конкуренция с теми же агрегаторами, вытесняет вас из топа выдачи. Наталья Шкута, ведущий специалист по SEO Tandem Group, рассказывает, что с этим делать.

На примере ЖК бизнес-класса в ЮЗАО Москвы рассмотрим, как можно получить органический трафик, который на практике более конверсионный, чем контекстная реклама.

Проект запущен в феврале 2018 года, пришел в работу в октябре 2018 с трафиком из органического поиска порядка 4500 визитов. В подавляющем большинстве это были переходы по витальным запросам, что является типичной картиной для любого ЖК. Нашей задачей было увеличить органический трафик, в том числе и небрендовый. При этом любые изменения в структуре сайты и визуальном наполнении были разрешены минимально. Однако наша задач была облегчена уже имеющимся развитым функционалом.

Этап 1

Несмотря на желание клиента продвигаться по небрендовым запросам, такой подход в органике бессмыслен по ряду причин: поисковые системы шифруют запросы, из переходов Google отследить их практически невозможно, а, следовательно, и отсечь при анализе. Не стоит забывать и об узнаваемости сайта, ведь чем он популярнее, тем больше таких переходов будет впоследствии, а SEO здесь играет немаловажную роль. Поэтому с клиентом была достигнута договоренность, что отслеживаться будет весь органический трафик.

На начальном этапе, в первый месяц, было собрано семантическое ядро более чем по 250 маркерным запросам. У сайта ЖК нет шансов выйти в ТОП по общим запросам вида «купить квартиру», поэтому во внимание брались такие ключи:

  • ЖК + район/улица/метро/ближайшие знаковые объекты и места отдыха/другие локации, которые удалось найти;
  • 1/2/3/4-комнатная квартира/студия и варианты написания комнатности, опять же, с указанием локации или ЖК;
  • Информация об ипотеке, рассрочке, акциях;
  • Нестандартные запросы о ЖК и застройщике – о тайном покупателе, документации, отзывах.

Это лишь часть рассматриваемых нами маркеров.

Как впоследствии оказалось, включение брендовых запросов было стратегически правильным. Анализ позиций сайта показал, что такие ключевые фразы зачастую находятся на 2-4 странице выдачи, а в ТОПе по ним фигурируют агрегаторы.

Этап 2

Так как поле для действий у нас было небольшим, в процессе была проработана практически каждая страница сайта – около 5000.

Были подготовлены заголовки и мета-теги для всех страниц: уникальные для главной страницы и основных разделов, а для каждой карточки квартиры – шаблонные, которые генерировались автоматически по определенным параметрам.

Для разделов, где это было допустимо, подготовлены тексты, включающие коммерческую и информационную часть.

Проработана техническая часть для десктопной и мобильной версий: настройка откликов, 404 страница, скорость загрузки и прочее, подробнее останавливаться на этом не будем - список работ более-менее стандартен и применим для любого сайта.

С помощью блоков «Квартира дня» и «Похожее» настроена внутренняя перелинковка.

Наращиванием ссылочной массы целенаправленно мы не занимались, за счет размещения информации о проекте на множестве агрегаторов и тематических ресурсов у проекта было отличное естественное ссылочное окружение.

Кроме озвученного развивались информационные блоки – статьи в блоге застройщика, уже упомянутые «Отзывы», «Тайный покупатель», «Акции» и проч.

Фактически за время работы точечно была оптимизирована каждая страница сайта.

На реализацию этого этапа потребовалось 4 месяца работ.

Результат

Примерно каждые 3 месяца основной кластер запросов пересматривался, и там, где совершенно отсутствовала динамика, принималось решении о дальнейшем продвижении или удалении. Регулярно проводился мониторинг активностей клиента, новые запросы по этому направлению включались в работу, благодаря этому на этапе запуска акций удавалось обогнать агрегаторы в выдаче.

Уже через месяц за счет индексации первичных правок наблюдался рост из органики (октябрь-ноябрь). На второй месяц почти все брендовые запросы, ранее ранжирующиеся на 2-3 и ниже страницах, попали в ТОП.

Примерно через 5 месяцев низкочастотные и среднечастотные с указанием локаций стали видны на 1-3 странице (март).

С октября (начало продвижения) по июль трафик вырос в 2 раза:

Резюме

Разумеется, мы не рассматриваем вариант, когда ЖК обгоняет застройщиков в выдаче по общим запросам. По крайней мере сейчас, когда алгоритмы благоволят этому раскладу. Но точечно работая на страницами, контентом, оперативно устраняя технические ошибки, а, главное, постоянно находясь в поисках упущенных запросов и повышая узнаваемость, можно вырастить органический трафик менее чем за год в 2 раза. Это не является классическим SEO, но продукт меняется, и меняются требования рынка. Уникальный подход для такой сложной тематики, как недвижимость, обязательно даст плоды.


Автор:

Шкута Наталья

Специалист отдела поисковой оптимизации сайтов

Кейс по теме

Авто

Как оптимизировать контекст для автодилера, когда кажется, что и так все хорошо

Смотреть кейс ›
162%
Рост strike rate
27%
Снижение CPS
38%
Оптимизации бюджета

Кейс об оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google Ads для Land Rover, которая привела к росту strike rate на 162%

Авто

Как справиться, если ваша компания стала жертвой чужой «дурной славы»

Смотреть кейс ›
Эффективность редактирования информации о компании х3 выше среднего по рынку
Первые результаты – спустя 14 дней работы
Отстроили репутацию клиента от шлейфа другой компании

Кейс о том, автодилер приобрел красивый номер для своего контакт-центра, который не успел «очиститься» от звонков и репутации прежнего владельца.

В режиме проектной работы в рамках управления репутацией удалось «связать» с новым телефонным номером имя бренда нового владельца и убрать чужой репутационный шлейф.

Авто

Удвоение трафика после разделения сайта по регионам

Смотреть кейс ›
х2
Рост трафика
7 мес.
Срок реализации
2
сайта дилера для двух регионов

Продвижение сайта официального автодилера в условиях ограничений импортерской платформы. Разделение трафика сайта по двум регионам, наращивание количества визитов до прежнего уровня


Недвижимость

Получить 1000 звонков по цене в пять раз ниже, чем KPI: настраиваем контекстную рекламу для агентства недвижимости

Смотреть кейс ›
965
Целевые звонки
26%
Конверсия в клиента из целевого звонка
1 045
Стоимость целевого лида

У нас был KPI по CPC, CPL и CTR, пониженный на лето бюджет и жгучее желание набрать как можно больше звонков в отдел продаж. Мы запустили поисковую рекламу в Яндексе и Гугле, отдельную кампанию в рекламной сети Яндекс по контекстным фразам, ретаргетинг и принялись за анализ и оптимизацию. Мы еще не начали играть ставками и искать аудиторию по look-alike, но знали: рано или поздно мы перейдем и на эту дрянь.

Звучит, как отрывок из фильма “Страх и ненависть в Лас-Вегасе”, но примерно так мы и работали этим летом со своим давним клиентом - агентством недвижимости “БЕСТ Недвижимость". Компания 27 лет на рынке, имеет 12 000 объектов в базе и 22 офиса в Москве и МО, но с сезонным понижением спроса сталкиваются все. Нам нужно было избежать этой ямы и удержать свой уровень, не выходя за рамки бюджета: не более 5000 рублей за лид. Получилось ли у нас? Спойлер: да.

Авто

5 проданных Mitsubishi за 9 дней с Vkontakte

Смотреть кейс ›
64
рабочих листа с ценой на 40% ниже верхней планки.
100
целевых лидов – рабочих листов в CRM
5
автомобилей Mitsubishi продано

Небольшой кейс о том, как рекламному агентству Tandem Group при помощи Vkontakte удалось привести 100 целевых лидов, из которых было 5 продаж.

Читайте также

Новости

Tandem Group запускает новое агентство - Tandem Labs

Tandem Group в рамках реорганизации бизнеса создает отдельное performance-агентство, которое сконцентрируется на решениях для бизнеса клиентов из сегментов e-commerce, финансовых, медицинских услуг и недвижимости.

29.01.2020

Новости

Митап «Маркетинг & Продукт» 12.12.19: как это было

12 декабря TandemGroup совместно с Яндекс провели митап для клиентов на тему «Маркетинг & Продукт: управление в мире неопределенности».

13.01.2020

Статьи

SERM: Зачем и как нужно работать с репутацией компании в поисковых системах

О подводных камнях продвижения бизнеса в интернете и о том, возможно ли управлять поисковой выдачей, мы разговариваем сегодня со специалистом по управлению репутацией из компании Tandem Group Евгением Глактионовым. Бонус для наших читателей - чек-лист как начать работать с поисковой выдачей (SERM), если уже появились проблемы, или же репутация компании - чистый лист.

31.10.2019

Статьи

Что же может дать сквозная аналитика тому, кто и так разбирается в Google Analytics, CRM, кабинетах call-tracking и т.д.?

Мы очень много слышим о том (да и не только слышим, сами реализовывали такие проекты), где сквозная аналитика помогает увеличить продажи х2 раза, снизить стоимость лида х5 раз и так далее. Это очень характерно для тех компаний, где аналитики не было в общем-то никакой или данные просто не собирались. Но таких компаний все меньше, с каждым днем прогрессивных застройщиков и агентств всё больше.

20.09.2019

Новости

ВКонтакте и Ruward проведут 24 сентября в Москве большую агентскую конференцию ВК – «VK Agency Day»

ВКонтакте и Ruward проведут 24 сентября в Москве первую в истории большую агентскую конференцию ВК – «VK Agency Day»

13.09.2019

Новости

DAF Trucks Russia в Крокус Экспо

В Крокус Экспо подходит к концу выставка коммерческого транспорта COMTRANS 2019.
Event-департамент Tandem Group, оказал полный комплекс технического сопровождения работы стенда DAF Trucks Russia (ДАФ Тракс Россия).

06.09.2019

Статьи

Как работать над репутацией, если бюджета нет: советы ORM-специалиста

Часто о репутации в сети вспоминают только тогда, когда она уже подпорчена. Что и как можно сделать, если пришла пора экстренно улучшать свою репутацию в интернете, а отдельной строки бюджета на это нет, расскажем в этой статье.

05.09.2019

Статьи

От гипотезы к росту продаж: как оптимизировать контекст для автодилера

Когда всё хорошо, кажется, лучше ничего не трогать. Но «Рольф» не знает полумер. Пришел, увидел и не прогадал: посещаемость дилерского центра выросла на 162%. И это не предел.

03.09.2019

Новости

Tandem Group и Kia Motors Rus заключили контракт по разработке и управлению проектом дилерского маркетинга марки

В мае 2019 года Tandem Group и Kia Motors Rus заключили контракт по разработке и управлению проектом дилерского маркетинга марки.

28.08.2019

Статьи

SEO-кейс: как конкурировать в выдаче с агрегаторами?

Cian, Яндекс.Недвижимость и многие другие помогают генерировать целевой трафик застройщикам. Однако, «перегретый» контекст и конкуренция с теми же агрегаторами, вытесняет вас из топа выдачи. Наталья Шкута, ведущий специалист по SEO Tandem Group, рассказывает, что с этим делать.

20.08.2019

Статьи

Дашборд с воронкой продаж для туристической компании

Максим Тимошинин, руководитель отдела Аналитики Tandem Group, подготовил завершающий кейс в серии примеров решений онлайн-отчетности по следам вебинара от 25 июля: кейс по внедрению интегрированной аналитики по эффективности контекстной рекламы для туристического бизнеса:

19.08.2019

Статьи

SEO-кейс: как не бояться разделить сайты по регионам и увеличить трафик в 2 раза

Когда заходит речь о том, чтобы вывести филиал в отдельный сайт, главный страх – «органика просядет». Сильно и надолго. Наталья Шкута, ведущий специалист по SEO Tandem Group рассказывает, как в таких условиях вернула Автодилеру привычный трафик за 7 месяцев.

15.08.2019

Статьи

Дашборд с воронкой продаж для автодилера

Максим Тимошинин, руководитель отдела Аналитики Tandem Group подготовил еще один кейс по внедрению интегрированной аналитики по эффективности рекламных кампаний автодилера и по оптимизации рутинных процессов для директора по маркетингу:

02.08.2019

Статьи

Дашборд с воронкой продаж для клиента по недвижимости

Максим Тимошинин, руководитель отдела Аналитики Tandem Group подготовил кейс по внедрению анализа эффективности рекламной кампании в бизнес-аналитику клиента и рассказал, как это решение помогло принять эффективные управленческие решения:

29.07.2019

Статьи

Как справиться, если ваша компания стала жертвой чужой «дурной славы»

Кейс о том, как автодилер купил красивый номер, который не успел «очиститься» от звонков и репутации прежнего владельца. В рамках проекта по управлению репутацией Евгений Глактионов из Tandem Group рассказал, как можно существенно исправить ситуацию за 2 недели.

12.07.2019

Статьи

"Дешево, быстро и выполнить план по продажам": можно ли выбрать сразу 3?

Управлять продажами апартаментов в условиях ограниченного бюджета и утвержденного медиасплита - почти непосильная задача. Чаще всего приходится выбирать 2 варианта их трех: дешево, быстро или продажи. Но есть способы выбрать сразу 3 - расскажем на своем примере, как.

24.06.2019

Статьи

Кейс Mitsubishi: вдвое ускоряем продажи бизнеса любого масштаба с помощью рекламы ВКонтакте

Наша команда запустила рекламную кампанию в VK, благодаря которой меньше чем за две недели удалось получить 100 целевых звонков и заключить 5 сделок по продаже автомобилей Mitsubishi. Для продажи такого же количества машин с помощью контекстной рекламы понадобился почти месяц.

24.06.2019

Статьи

Битва технологий: call-scoring и Предикт. Кейс крупного автодилера

Tandem Group испытали две технологии в тегировании звонков: Calltouch Предикт и call-scoring. Рассказываем, что получилось.

05.06.2019

Новости

Мы - номер 1 для бренда Hyundai и в тройке лучших для Nissan и Land Rover!

26 июня прошла церемония награждения Calltouch Performance Awards.

Второй год Calltouch проводит соревнование среди агентств по самой эффективной цене лида из контекста для самых "звонящих" тематик рынка - и второй год Tandem Group завоевывает места.


04.06.2019

Новости

Максим Тимошинин на Russian Tech Week

За "интеллектуальным агрегированием" данных - будущее. Сейчас технологии и инструменты позволяют собирать и анализировать данные в онлайн-режиме 24/7, на сбор и обработку которых раньше требовалось несколько часов, а иногда даже и дней.

31.05.2019

Возврат к списку